在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，跨界經(jīng)營(yíng)已成為企業(yè)尋求突破的重要手段。亞朵酒店集團(tuán)，一個(gè)從經(jīng)濟(jì)型酒店中脫穎而出的中高端品牌，再次以其獨(dú)特的商業(yè)模式吸引了市場(chǎng)的目光。

故事的起點(diǎn)要追溯到十余年前，當(dāng)時(shí)任華住集團(tuán)執(zhí)行副總裁的王海軍，在一次云南之旅中獲得了靈感，創(chuàng)立了亞朵酒店，并憑借“人文”概念在酒店行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。如今，王海軍再次展現(xiàn)其商業(yè)才華，將酒店內(nèi)的同款枕頭推向市場(chǎng)，竟意外地在“睡眠經(jīng)濟(jì)”賽道上大放異彩。

3月25日，亞朵集團(tuán)發(fā)布的2024年財(cái)報(bào)顯示，公司營(yíng)收達(dá)到72.48億元，同比增長(zhǎng)55.3%；調(diào)整后凈利潤(rùn)為13.06億元，同比增長(zhǎng)44.6%。尤為引人注目的是，零售板塊的收入飆升了127.7%，成為財(cái)報(bào)中的一大亮點(diǎn)。然而，在這份亮眼的成績(jī)單背后，卻隱藏著酒旅市場(chǎng)回歸理性、主業(yè)盈利能力承壓的現(xiàn)實(shí)。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，亞朵酒店的主業(yè)增速已明顯放緩。2024年，管理加盟酒店收入為41.49億元，同比增長(zhǎng)53.3%，而租賃酒店收入?yún)s同比下降了16.4%。酒店行業(yè)的三大關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)——日均房?jī)r(jià)（ADR）、每間可售房收入（RevPAR）和入住率（OCC）均低于2023年同期水平。同時(shí)，酒店運(yùn)營(yíng)成本、零售成本以及銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用均大幅增長(zhǎng)，進(jìn)一步擠壓了利潤(rùn)空間。

面對(duì)主業(yè)失速的困境，亞朵選擇通過(guò)快速擴(kuò)張和多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)尋求突破。2024年，亞朵新開(kāi)業(yè)酒店數(shù)量達(dá)到471家，開(kāi)店速度較上年提升了63%。同時(shí)，亞朵還推出了輕居品牌，向中端下沉市場(chǎng)納新。然而，中高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)依然激烈，亞朵面臨著經(jīng)濟(jì)型酒店的反攻和高端品牌的下沉收割。

在這樣的背景下，亞朵的“枕頭生意”卻異軍突起。2024年，亞朵零售業(yè)務(wù)占比從上年的20.8%快速增長(zhǎng)至30.32%，收入增速達(dá)到126.2%，超過(guò)酒店業(yè)務(wù)增速。售價(jià)409元的深睡記憶枕PRO系列全年銷(xiāo)量突破380萬(wàn)，成為天貓雙11超級(jí)必買(mǎi)榜的第一名。亞朵充分利用其酒店場(chǎng)景和會(huì)員優(yōu)勢(shì)，將床品品牌“亞朵星球”打造成了一個(gè)成功的零售品牌。

然而，隨著零售業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，亞朵也面臨著存貨壓力增大、分銷(xiāo)能力挑戰(zhàn)以及線下場(chǎng)景轉(zhuǎn)化率不足等問(wèn)題?！皝喍湫乔颉钡漠a(chǎn)品矩陣高度集中于睡眠類(lèi)單品，存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、過(guò)度依賴爆款的弊端。這些問(wèn)題都將成為亞朵未來(lái)發(fā)展中需要克服的障礙。

值得注意的是，亞朵的成功也引起了同行的關(guān)注。華住集團(tuán)已經(jīng)推出了自己的記憶枕產(chǎn)品，并在旗下酒店推廣應(yīng)用。這意味著，枕頭賽道的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，亞朵需要繼續(xù)深化其多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，調(diào)整擴(kuò)張步伐，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣力度。同時(shí)，亞朵還需要提升分銷(xiāo)能力和線下場(chǎng)景轉(zhuǎn)化率，以應(yīng)對(duì)存貨壓力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但亞朵在跨界經(jīng)營(yíng)方面的嘗試仍然值得肯定。通過(guò)不斷創(chuàng)新和多元化經(jīng)營(yíng)，亞朵不僅為自身帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也為整個(gè)酒店行業(yè)提供了新的發(fā)展思路。