文/顧青青 美編/柳晴雪 出品/網(wǎng)界
“當(dāng)關(guān)稅大棒砸向中國制造，有人選擇退縮，有人卻在危機(jī)中找到了新大陸?！?025年5月2日，美國正式取消800美元以下小額包裹免稅政策，疊加特朗普政府對(duì)華關(guān)稅飆升至145%的歷史高位，中國跨境電商平臺(tái)的“低價(jià)快銷”神話幾近崩塌。
但在這場(chǎng)風(fēng)暴中，拼多多旗下的Temu卻上演了一出“急轉(zhuǎn)彎”——4月底，其美區(qū)半托管模式正式上線Y2中國直發(fā)，允許商家從國內(nèi)直接發(fā)貨至美國消費(fèi)者手中。這一調(diào)整看似倉促，卻暗藏深意：用供應(yīng)鏈的極致彈性，對(duì)抗政策的不確定性。正如一位跨境賣家感慨：“以前是拼價(jià)格，現(xiàn)在是拼誰轉(zhuǎn)得快?！?/p>
01
關(guān)稅高壓下的模式突圍
Temu的崛起曾是一場(chǎng)“低價(jià)閃電戰(zhàn)”。2022年9月上線美國后，全托管模式(平臺(tái)包攬定價(jià)、物流、售后)疊加800美元以下包裹免稅紅利，讓中國工廠的1美元耳機(jī)、3美元連衣裙橫掃市場(chǎng)。但特朗普政府的關(guān)稅政策如同釜底抽薪——免稅門檻取消后，輕小件商品成本飆升80%，全托管模式下的庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)陡增。
今年4月，Temu美區(qū)全托管業(yè)務(wù)近乎停擺，商品鏈接集體下架，售價(jià)全面上漲。洛杉磯消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)上單價(jià)5美元以下商品漲幅超80%，結(jié)賬頁面甚至新增了“進(jìn)口費(fèi)用”一欄。
Y2模式應(yīng)運(yùn)而生：商家無需備貨海外倉，國內(nèi)直發(fā)美國，備貨時(shí)效從2天放寬至9天，整體物流時(shí)效14天。雖然犧牲了速度，卻換來了靈活測(cè)款、降低庫存壓力的空間。某電商創(chuàng)始人直言：“這是用時(shí)間換生存——先讓賣家試水，爆款再備貨海外倉。”
這一調(diào)整并非孤立。物流服務(wù)商準(zhǔn)時(shí)達(dá)跨境通過TEMU官方認(rèn)證倉考核，提供“24小時(shí)入庫、8小時(shí)出庫”的極致效率;ERP服務(wù)商妙手系統(tǒng)則接入Y2接口，實(shí)現(xiàn)訂單自動(dòng)分揀與報(bào)關(guān)。平臺(tái)、服務(wù)商、賣家三方協(xié)同，構(gòu)建了一條抗風(fēng)險(xiǎn)的柔性鏈路。
02
Y2模式的“雙刃劍”
Y2模式本質(zhì)是政策倒逼下的妥協(xié)。它類似亞馬遜FBM(商家自發(fā)貨)，但Temu牢牢掌握定價(jià)權(quán)，商家仍需接受平臺(tái)核價(jià)。這種“半自由”狀態(tài)，既緩解了賣家的資金壓力，也保留了平臺(tái)對(duì)低價(jià)策略的控制。
然而，挑戰(zhàn)同樣尖銳：
1. 時(shí)效與體驗(yàn)的悖論：14天的物流周期遠(yuǎn)超半托管的“7日達(dá)”，消費(fèi)者能否接受仍是未知數(shù)。洛杉磯樂達(dá)海外倉負(fù)責(zé)人夏天透露，不少賣家仍在觀望，“萬一特朗普5月下調(diào)關(guān)稅，現(xiàn)在押注Y2可能血本無歸”。
2. 合規(guī)門檻高企：Y2要求賣家獨(dú)立清關(guān)、使用平臺(tái)面單，中小商家難以達(dá)標(biāo)。更殘酷的是，Temu的罰款機(jī)制未放松——超時(shí)發(fā)貨每單罰40元，而部分商品利潤僅10元。
即便如此，Y2仍被視為“權(quán)宜之計(jì)中的最優(yōu)解”。正如業(yè)內(nèi)人士分析：“在關(guān)稅和政策變動(dòng)的夾縫中，能活下來的不是最強(qiáng)者，而是最靈活者?！?/p>
03
從“All in美國”到多極布局
Temu的調(diào)整不止于模式創(chuàng)新，更是一場(chǎng)戰(zhàn)略重心的遷移。美國市場(chǎng)曾貢獻(xiàn)其60%銷售額，但2024年2月美區(qū)銷售額環(huán)比暴跌32%，平臺(tái)隨即削減在美廣告投放——從2023年四季度的63%驟降至2024年4月的38%，轉(zhuǎn)而加碼歐洲、東南亞等新興市場(chǎng)。
這一轉(zhuǎn)向早有伏筆：
- 歐洲本土化：在德、法、英國招募本土賣家，建立物流履約體系。海外電商機(jī)構(gòu)Emerce預(yù)測(cè)，歐洲將貢獻(xiàn)Temu全球35%-40%份額，取代北美成為最大市場(chǎng)。
- 跳板策略：加拿大被列為“政策避風(fēng)港”，日本、拉美站點(diǎn)加速擴(kuò)張。拼多多董事長陳磊強(qiáng)調(diào)：“差異化解決痛點(diǎn)，才能把出海蛋糕做大?！?/p>
分散化不僅是避險(xiǎn)，更是尋找新增量。例如，半托管模式下，大件商品(如工地移動(dòng)板房)因物流成本過高曾被忽視，如今依靠海外倉賣家填補(bǔ)空白，成為新增長點(diǎn)。
總結(jié)
當(dāng)?shù)蛢r(jià)紅利消退 真正的較量才剛剛開始
關(guān)稅戰(zhàn)與政策變局，正在重塑跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。Temu的Y2模式，表面是物流鏈路的調(diào)整，內(nèi)核卻是中國供應(yīng)鏈彈性的極致展現(xiàn)——用國內(nèi)直發(fā)的“慢”換庫存風(fēng)險(xiǎn)的“輕”，用多極市場(chǎng)的“散”換單一依賴的“?！?。
這場(chǎng)變革中，沒有完美的解決方案，只有動(dòng)態(tài)的博弈與適應(yīng)。正如馬凱躍所言：“Temu率先展現(xiàn)了積極應(yīng)對(duì)的動(dòng)作，但模式進(jìn)化仍有變數(shù)?！? 當(dāng)?shù)蛢r(jià)紅利消退，真正的較量才剛剛開始：比誰更能忍受陣痛，比誰更快找到新平衡點(diǎn)。
未來，Temu若想守住“出海四小龍(Temu、TikTok、速賣通、Shein)”的領(lǐng)跑地位，需在供應(yīng)鏈韌性、本土化合規(guī)、用戶體驗(yàn)三者間找到微妙平衡。而對(duì)于數(shù)百萬中國賣家，這場(chǎng)戰(zhàn)役的啟示或許是：在不確定的時(shí)代，唯一的確定性，是永遠(yuǎn)保持轉(zhuǎn)身的能力。
