在電商行業(yè)的風云變幻中，東南亞市場正逐漸成為中國商家出海的新藍海。近年來，隨著內(nèi)貿(mào)市場增長放緩，不少電商從業(yè)者開始將目光投向海外，尋找新的增長點。而在眾多海外市場中，東南亞以其獨特的優(yōu)勢，成為了眾多商家的首選。

東南亞市場的吸引力首先體現(xiàn)在其穩(wěn)定的經(jīng)濟環(huán)境和龐大的消費群體上。作為世界人口最為密集的地區(qū)之一，東南亞擁有超過6億人口，其中35歲以下年輕人占比高達60%。這一年輕且充滿活力的消費群體，不僅為市場帶來了巨大的消費潛力，也推動了電商行業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)，東盟地區(qū)的出口額在近年來持續(xù)增長，其中越南和泰國的增速尤為顯著。

在東南亞市場，電商行業(yè)不僅迎來了快速增長，還呈現(xiàn)出內(nèi)容電商化的趨勢。與內(nèi)貿(mào)市場相似，東南亞消費者也越來越傾向于通過直播和短視頻等方式了解產(chǎn)品，進而做出購買決策。這一變化為擁有成熟直播和短視頻經(jīng)驗的中國商家提供了巨大的機遇。TikTok Shop東南亞跨境電商平臺便是一個典型的例子。自2022年在泰國、越南、菲律賓等地陸續(xù)上線以來，TikTok Shop在東南亞的GMV實現(xiàn)了近四倍的增長。

內(nèi)容電商在東南亞的興起，得益于該地區(qū)年輕人口對娛樂內(nèi)容的高度契合。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，東南亞電商市場規(guī)模在近年來持續(xù)擴大，內(nèi)容電商在電商生態(tài)中的地位也日益凸顯。直播帶貨的GMV占比在過去三年內(nèi)翻了四倍，顯示出內(nèi)容電商的巨大潛力。TikTok Shop東南亞跨境電商總負責人Adam在年度峰會上指出，東南亞內(nèi)容電商GMV占比四年內(nèi)增長了超三倍，達人帶貨效果顯著。

對于想要在東南亞市場玩轉(zhuǎn)內(nèi)容電商的中國商家來說，本地化是關(guān)鍵。盡管東南亞在文化上與中國有諸多相似之處，但在具體市場環(huán)境和消費習慣上仍存在差異。因此，商家需要深入了解當?shù)厥袌觯业阶罹哂绊懥Φ倪_人進行合作，通過“先種草后拔草”的方式快速提升品牌信任度。同時，商家還需要關(guān)注當?shù)氐墓?jié)日經(jīng)濟和消費趨勢，適時推出符合當?shù)匦枨蟮臓I銷活動。

為了幫助中國商家更好地進入東南亞市場，TikTok Shop東南亞跨境電商平臺推出了一系列扶持政策。例如，“飛輪計劃 Plus”降低了入駐要求，簡化了入駐流程，并提供了全鏈路扶持政策與方法論支持。平臺還搭建了完整的達人體系，為商家提供了豐富的達人資源。這些舉措無疑為中國商家在東南亞市場開展內(nèi)容電商提供了有力保障。

隨著東南亞市場的日益成熟和電商行業(yè)的快速發(fā)展，中國商家正迎來出海的新機遇。對于擁有成熟直播和短視頻經(jīng)驗的中國商家來說，東南亞市場無疑是一片充滿希望的沃土。在這里，他們可以將已有的內(nèi)容電商經(jīng)驗復(fù)制到新的市場，通過本地化運營和精準營銷，實現(xiàn)品牌的快速成長和市場的持續(xù)擴張。