在情緒消費浪潮的持續(xù)涌動下，多家涉及該領(lǐng)域的上市公司近期公布了2024年的業(yè)績報告，展現(xiàn)了這一市場板塊的多元化面貌。泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品、布魯可、晨光股份、凱知樂以及小黃鴨德盈等企業(yè)，盡管都緊抓情緒消費的風口，但業(yè)績表現(xiàn)卻大相徑庭，有的企業(yè)實現(xiàn)了營收與凈利潤的雙重飛躍，有的則增收不增利，甚至有的陷入了停滯和衰退。
深入探討這一現(xiàn)象，IP策略的差異成為了一個不可忽視的關(guān)鍵因素。IP，作為情緒消費時代驅(qū)動消費者情緒的核心力量，其重要性不言而喻。一個成功的IP不僅能構(gòu)建出一個超脫現(xiàn)實的想象空間，還能在消費者與自我、他人及世界的交流中發(fā)揮橋梁作用，提供心理補償。從各大公司的財報數(shù)據(jù)中，我們可以窺見IP的商業(yè)能量。
美泰旗下的車模IP“風火輪”以15.75億美元（約合人民幣114.5億元）的總銷售額獨占鰲頭，連續(xù)七年刷新收入紀錄，超越了經(jīng)典IP芭比娃娃。萬代南夢宮的龍珠、機動戰(zhàn)士高達和航海王等IP也緊隨其后，展現(xiàn)了強大的市場號召力。三麗鷗和圓谷的多角色矩陣IP同樣表現(xiàn)不俗，尤其是奧特曼IP，不僅為母公司圓谷創(chuàng)造了高額收入，還為獲得授權(quán)的布魯可和萬代南夢宮帶來了可觀的收益。
國產(chǎn)IP方面，泡泡瑪特的THE MONSTERS和Molly表現(xiàn)搶眼，尤其是THE MONSTERS，收入大增726.6%至30.41億元，成為國產(chǎn)IP中的佼佼者。然而，與全球頂級IP相比，國產(chǎn)IP仍有較大差距，但也意味著巨大的增長空間。泡泡瑪特出海業(yè)務的發(fā)展，或?qū)槠淦煜翴P收入帶來新的突破，但近期美國關(guān)稅戰(zhàn)的影響也可能對其北美業(yè)務造成沖擊。
在IP策略上，不同公司有著不同的選擇。名創(chuàng)優(yōu)品旗下的潮玩品牌TOP TOY選擇了all in大IP的策略，計劃提高自研產(chǎn)品設(shè)計的占比，并強調(diào)版權(quán)費越高意味著產(chǎn)品賣得越好。這一策略在短期內(nèi)確實帶來了較高的毛利率，但長遠來看，自有IP在拓展商業(yè)收益版圖以及塑造品牌形象方面的潛能或許被忽視了。
相比之下，小黃鴨德盈、晨光、布魯可和凱知樂等公司則沒有放棄自己做IP的選項。小黃鴨德盈以IP形象起家，不斷推出新的鴨子形象，擴充IP矩陣。晨光旗下的奇只好玩積極布局二次元IP領(lǐng)域，通過自主IP孵化和與國內(nèi)外熱門IP合作，實現(xiàn)了從虧損到盈利的轉(zhuǎn)變。布魯可在擴大授權(quán)IP陣容的同時，也不忘培育自有IP，其自有IP“英雄無限”在2024年創(chuàng)造了約3.10億人民幣的收入。
除了IP策略的差異外，這些公司在銷售渠道上的戰(zhàn)略也有所不同。2024年，“擴張”成為了情緒消費線下渠道的關(guān)鍵詞。泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品、TOP TOY等公司的門店數(shù)量都有所增加，名創(chuàng)優(yōu)品更是新增了超過1000家門店。然而，隨著時間的推移，國內(nèi)情緒消費市場的線下渠道正趨于飽和，各家公司對于后續(xù)是否推進線下門店的進一步擴張都更為謹慎。
泡泡瑪特明確表示，2025年將重點關(guān)注全球門店質(zhì)量上的提升而非數(shù)量上的擴張。在國內(nèi)市場，泡泡瑪特希望通過門店升級改造和商品結(jié)構(gòu)差異化，讓消費者擁有更具文化包裹感的IP消費體驗。在海外市場，泡泡瑪特計劃繼續(xù)擴張，增加約100家門店，并開設(shè)一些面積更大、位置更好的門店。然而，近期關(guān)稅戰(zhàn)的影響可能對其北美市場的目標造成挑戰(zhàn)。
名創(chuàng)優(yōu)品和TOP TOY也將放緩開店的節(jié)奏，著力實現(xiàn)門店升級。名創(chuàng)優(yōu)品CFO表示，門店數(shù)量的增長要看質(zhì)量和結(jié)構(gòu)，更多增長應來自于同店銷售。TOP TOY則計劃開設(shè)旗艦大店，并推廣至全球市場，以大店帶小店的模式推動出海業(yè)務的發(fā)展。然而，這種高舉高打的模式也面臨著嚴重的成本回收壓力和品牌核心競爭力打造的問題。
布魯可、晨光和凱知樂等公司也看好海外市場潛力，加大了布局力度。布魯可在英國、印度尼西亞、馬來西亞及新加坡成立了附屬公司，以拓展海外市場。晨光積極布局年輕人喜愛的IP與二次元產(chǎn)品，加速文具產(chǎn)品的文創(chuàng)化。凱知樂則加強了與頭部品牌和人氣IP方的合作，盡管過去一年深受市場消費情緒疲軟的負面影響，但仍未放棄對海外市場的探索。
