在文具行業(yè)的傳統(tǒng)競爭格局中，一家名為卡游的企業(yè)正以獨特的商業(yè)模式顛覆市場。不同于同行依賴渠道擴張和成本控制來爭取市場份額，卡游選擇了一條以IP為核心，通過文化內(nèi)容激發(fā)用戶共鳴的新路徑。

卡游近日更新了招股書，為其第二次沖擊港交所上市鋪平道路。數(shù)據(jù)顯示，從2022年至2024年，卡游的總營收實現(xiàn)了從41.31億元到100.57億元的顯著增長。其中，經(jīng)營利潤和毛利同樣在2024年實現(xiàn)了大幅度提升，分別達到37億元和67.65億元。

卡游的核心業(yè)務——集換式卡牌，一直保持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢。2022年至2024年間，該業(yè)務營收占比均超過80%，毛利率更是突破了70%，市場份額高達71.1%。然而，卡游并未滿足于此，而是積極尋找新的增長點。

文具業(yè)務，成為了卡游開辟的第二戰(zhàn)場?；趯δ贻p用戶消費需求的深刻洞察，卡游決定利用自身在IP開發(fā)和運營上的優(yōu)勢，切入文具市場。從最初的貼紙、筆記本等小品類入手，卡游的文具業(yè)務迅速擴展至鉛筆、中性筆、本冊、文件夾等多個細分品類。

短短三年內(nèi)，卡游的文具業(yè)務從無到有，迅速崛起。2024年，文具業(yè)務的收入占比已達到5.1%，成為公司增長最快的業(yè)務板塊之一。其年復合增長率更是高達374%，遠超泛娛樂文具行業(yè)的平均水平。

卡游文具業(yè)務的成功，得益于其獨特的差異化競爭策略。首先，卡游擁有龐大的IP矩陣，包括奧特曼、小馬寶莉、哈利波特等國際知名IP，以及具有文化特色的自有IP。這些IP的加持，使得卡游的文具產(chǎn)品超越了功能性工具的范疇，成為了文化消費符號。

以小馬寶莉中性筆為例，這款產(chǎn)品在社交平臺上備受青少年追捧。許多用戶表示，使用這款筆學習更有動力，甚至舍不得扔掉用完的筆，而是將其收藏起來?？ㄓ翁熵埰炫灥甑臄?shù)據(jù)顯示，這款中性筆的好評率高達98.8%，成為了年輕人之間的社交硬通貨。

除了IP賦能外，卡游還注重文具產(chǎn)品的設計和創(chuàng)新。在位于浙江的工廠中，卡游實現(xiàn)了從注塑、組裝到包裝的全流程自動化生產(chǎn)，并投入大量資金進行核心組件的創(chuàng)新研發(fā)。例如，在中性筆的生產(chǎn)過程中，卡游選用了高硬度、耐磨的碳化鎢圓珠，確保筆尖順暢滑動，書寫長度遠超國家標準。

同時，卡游還運用變色轉(zhuǎn)印技術、鐳射技術等先進工藝，提升文具產(chǎn)品的審美屬性和收藏價值。這些努力不僅打破了文具同質(zhì)化的行業(yè)魔咒，還顯著提升了消費者的購物體驗和滿意度。

隨著卡游文具業(yè)務的崛起，傳統(tǒng)文具行業(yè)也開始感受到壓力。得力、晨光等文具行業(yè)巨頭紛紛布局文化IP類文具產(chǎn)品，試圖在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。第三方數(shù)據(jù)顯示，中國泛娛樂文具行業(yè)市場呈現(xiàn)出指數(shù)級增長態(tài)勢，預計未來將有更大的想象空間。

卡游的成功，不僅為自身贏得了市場份額和用戶口碑，也為整個文具行業(yè)帶來了新的啟示和思考。在存量市場向增量市場轉(zhuǎn)變的背景下，如何以創(chuàng)新和差異化策略打破天花板，成為行業(yè)共同面臨的問題。