藍(lán)月亮集團(tuán)近日公布了其2024年度財(cái)務(wù)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示公司在該年度實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入的新高，但凈利潤卻出現(xiàn)了巨額虧損，這是藍(lán)月亮八年來首次出現(xiàn)虧損局面。

具體而言，藍(lán)月亮2024年總營業(yè)收入達(dá)到85.56億港元（約合人民幣79.2億元），同比增長16.82%，毛利率也達(dá)到了60.6%，顯示出較強(qiáng)的盈利能力。然而，凈利潤卻虧損了7.49億港元（約合人民幣6.9億元），與上年同期的3.25億港元凈利潤形成鮮明對(duì)比。

藍(lán)月亮在財(cái)報(bào)中解釋稱，虧損的主要原因是報(bào)告期內(nèi)銷售及分銷開支的大幅增加。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，藍(lán)月亮在2024年的營銷投入巨大，尤其是上半年，其銷售及分銷開支同比增長了107.9%，達(dá)到約22億港元（約合人民幣22.4億元）。這筆資金主要用于推廣新產(chǎn)品、開發(fā)新渠道以及品牌建設(shè)。

在新渠道的探索中，藍(lán)月亮將目光投向了抖音電商。通過與多個(gè)頭部抖音達(dá)人合作，藍(lán)月亮在抖音上開啟了多次大規(guī)模的直播活動(dòng)，成功提升了品牌知名度和銷售額。例如，在與廣東夫婦的合作專場(chǎng)中，藍(lán)月亮至尊爆款組合賣出了80多萬單，銷售額約7500萬至1.2億元，打破了抖音平臺(tái)家清單場(chǎng)直播GMV紀(jì)錄。

盡管營銷投入帶來了巨大的銷售額提升，但背后的開銷也不容小覷。藍(lán)月亮在廣東夫婦的專場(chǎng)直播中，持續(xù)了12個(gè)小時(shí)，并累計(jì)送出了5000臺(tái)蘋果手機(jī)，營銷成本高昂。這也導(dǎo)致了藍(lán)月亮上半年的虧損額達(dá)到了6.6億港元，占據(jù)了全年虧損的88%。

值得注意的是，盡管面臨虧損，藍(lán)月亮的董事會(huì)仍然建議每股派發(fā)6.0港分的末期股息，總額約3.52億港元。這一分紅政策也引發(fā)了外界的爭議。自2020年上市以來，藍(lán)月亮累計(jì)分紅超24億港元，大部分流入了實(shí)控人潘東夫婦手中。而在2024年，公司現(xiàn)金流縮水至52.71億港元，分紅政策無疑加劇了公司的資金壓力。

在營銷策略上，藍(lán)月亮也在進(jìn)行調(diào)整。從下半年的銷售數(shù)據(jù)可以看出，藍(lán)月亮的營銷效率有所提升，這可能與線上營銷方式的調(diào)整有關(guān)。藍(lán)月亮逐漸從達(dá)人直播轉(zhuǎn)向店鋪直播，順應(yīng)了抖音電商的扶持傾向。然而，想要在社媒平臺(tái)和直播電商平臺(tái)長久經(jīng)營，仍然需要精細(xì)運(yùn)營以及內(nèi)容能力。

藍(lán)月亮在產(chǎn)品質(zhì)量上也面臨一些爭議。有消費(fèi)者反映，使用藍(lán)月亮洗衣液后衣物出現(xiàn)褪色、燒衣服等問題。這些負(fù)面爭議可能對(duì)藍(lán)月亮的品牌形象和口碑造成影響。依賴單一品類也意味著其業(yè)績收入可能受到產(chǎn)品負(fù)面爭議的影響。

盡管如此，藍(lán)月亮仍然表示將繼續(xù)發(fā)力高端市場(chǎng)，并加大對(duì)個(gè)人清潔護(hù)理和家居清潔護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)推廣力度。藍(lán)月亮認(rèn)為，通過豐富產(chǎn)品矩陣和提升產(chǎn)品品質(zhì)，可以分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)并提升品牌競(jìng)爭力。

作為家清行業(yè)的頭部品牌，藍(lán)月亮擁有渠道積累和品牌認(rèn)知的優(yōu)勢(shì)。然而，在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，藍(lán)月亮仍然需要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、優(yōu)化營銷策略并加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)，以穩(wěn)住其“一哥地位”。