在非洲新生兒數(shù)量持續(xù)攀升的背景下，一對中國夫婦——沈延昌和楊艷娟，憑借在非洲等地銷售嬰兒紙尿褲，成功打造了一個年收入近30億元人民幣的商業(yè)帝國。他們的故事，是中國企業(yè)出海淘金的又一成功案例。

沈延昌夫婦的森大集團，自2000年起便開始在新興市場尋找機遇。2009年，他們瞄準了非洲市場，推出了樂舒適品牌，專注于嬰兒紙尿褲、衛(wèi)生巾等衛(wèi)生用品的開發(fā)與銷售。隨著非洲新生兒數(shù)量的快速增長，樂舒適迅速搶占市場，成為了非洲嬰兒紙尿褲和衛(wèi)生巾市場的領(lǐng)頭羊。

樂舒適的成功，離不開其在非洲的本土化策略。2018年，樂舒適在加納建立了本地化生產(chǎn)基地，并逐步搭建起以國際化制造為核心的全球供應(yīng)鏈體系。截至2024年9月30日，樂舒適在非洲擁有八個生產(chǎn)廠房和44條生產(chǎn)線，年總設(shè)計產(chǎn)能高達數(shù)十億片。這一布局不僅降低了生產(chǎn)成本，還提高了產(chǎn)品的市場競爭力。

在非洲市場，樂舒適以低價走量的銷售策略，迅速占領(lǐng)了市場份額。即便在價格上保持優(yōu)勢，樂舒適的毛利率仍在逐年提升。2023年，樂舒適的毛利率達到了34.9%，凈利率更是高達15.7%。這一成績，得益于上游原材料價格的走低以及匯兌損失的減少。

除了衛(wèi)生用品板塊，沈延昌夫婦還通過森大集團與上市公司科達制造合作，在非洲建設(shè)陶瓷廠，進一步拓展業(yè)務(wù)版圖。自2016年起，科達制造與森大集團合作，在非洲多個國家合資設(shè)立了多個控股子公司，共同投資建筑陶瓷生產(chǎn)線。截至2024年三季度末，雙方已在非洲6國合資建設(shè)并運營了多條生產(chǎn)線，并有多個建材項目尚在籌建中。

沈延昌不僅在衛(wèi)生用品和陶瓷制品領(lǐng)域取得了顯著成就，還成功入局科達制造董事會，成為上市公司非獨立董事之一。他的商業(yè)眼光和決策能力，為森大集團和科達制造的合作帶來了更多的可能性。

樂舒適品牌的成功，也離不開其在市場營銷方面的努力。近年來，樂舒適通過境外建廠等本土化策略，加速占領(lǐng)非洲市場。同時，樂舒適還積極在非洲、拉丁美洲及中亞等地開展營銷及推廣活動，提升品牌知名度和市場占有率。

隨著非洲新生兒數(shù)量的持續(xù)增長，樂舒適有望在未來繼續(xù)擴大市場份額，實現(xiàn)更高的收入增長。而沈延昌夫婦和他們的森大集團，也將繼續(xù)在新興市場中尋找更多的商業(yè)機遇，書寫更多的成功故事。