在非洲新生兒數(shù)量激增的背景下，一對中國夫婦——沈延昌和楊艷娟，憑借在非洲等地銷售嬰兒紙尿褲，實(shí)現(xiàn)了年收入近30億元的壯舉。這對夫婦通過他們創(chuàng)立的森大集團(tuán)，在新興市場淘金，書寫了一段商業(yè)傳奇。

早在2000年，森大集團(tuán)便在國際貿(mào)易領(lǐng)域嶄露頭角，而沈延昌夫婦的目光早已鎖定在非洲和南美等具有潛力的海外市場。隨著時間的推移，森大集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)展至海外工業(yè)制造、國際貿(mào)易和實(shí)業(yè)投資等多個領(lǐng)域，涵蓋了陶瓷制品、衛(wèi)生用品、家用日化等眾多產(chǎn)品線。

其中，衛(wèi)生用品板塊尤為引人注目。2009年，森大集團(tuán)涉足衛(wèi)生用品國際貿(mào)易，并在此基礎(chǔ)上成立了樂舒適品牌。樂舒適專注于嬰兒紙尿褲、衛(wèi)生巾和濕巾等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，迅速將市場重心放在了非洲、拉美和中亞等地區(qū)。特別是在非洲市場，樂舒適憑借本土化策略和境外建廠等優(yōu)勢，迅速搶占市場份額。

數(shù)據(jù)顯示，2023年樂舒適在非洲的嬰兒紙尿褲市場和衛(wèi)生巾市場均排名第一，市場份額分別高達(dá)20%和14%。在加納、肯尼亞等多個中非國家，樂舒適的市場占有率同樣遙遙領(lǐng)先。截至2024年9月30日，樂舒適在非洲已布局八個生產(chǎn)廠房和44條生產(chǎn)線，年總設(shè)計產(chǎn)能驚人。

樂舒適的成功不僅體現(xiàn)在市場份額上，更在于其高效的運(yùn)營模式和成本優(yōu)勢。在非洲嬰兒紙尿褲市場的前五大參與者中，樂舒適的單片嬰兒紙尿褲售價最低，但仍能保持較高的毛利率和凈利率。這得益于樂舒適極早進(jìn)入非洲市場并在本地建廠生產(chǎn)的戰(zhàn)略決策，以及上游原材料價格走低和匯兌損失減少等因素的共同作用。

除了衛(wèi)生用品板塊外，沈延昌夫婦還通過森大集團(tuán)與上市公司科達(dá)制造合作，在非洲掘金陶瓷制品業(yè)務(wù)。自2016年起，科達(dá)制造與森大集團(tuán)在非洲多個國家合資設(shè)立了多個控股子公司，共同投資建筑陶瓷生產(chǎn)線。沈延昌不僅負(fù)責(zé)海外公司的銷售業(yè)務(wù)，還于2018年進(jìn)入科達(dá)制造董事會，主管非洲陶瓷業(yè)務(wù)。

雙方的合作迅速取得成效。在短短三年時間內(nèi)，森大集團(tuán)與科達(dá)制造在非洲等地投資建設(shè)的陶瓷產(chǎn)線項目總額達(dá)到近10億元人民幣。截至2024年三季度末，雙方已在非洲6國合資建設(shè)并運(yùn)營了多條建筑陶瓷、潔具和玻璃生產(chǎn)線，并有多個建材項目尚在籌建中。這些項目的成功實(shí)施，不僅為科達(dá)制造帶來了豐厚的回報，也為森大集團(tuán)在非洲市場的進(jìn)一步拓展奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。

隨著非洲市場的不斷發(fā)展和樂舒適品牌的持續(xù)壯大，沈延昌夫婦和他們的森大集團(tuán)正站在資本市場的大門口。樂舒適此次赴港上市，旨在募集資金繼續(xù)擴(kuò)大整體產(chǎn)能、提升現(xiàn)有生產(chǎn)線，并加強(qiáng)在非洲、拉丁美洲及中亞的營銷及推廣活動。未來，樂舒適有望憑借其在非洲市場的領(lǐng)先地位和本土化策略，繼續(xù)書寫更加輝煌的篇章。

與此同時，森大集團(tuán)與科達(dá)制造的合作也在不斷深入。雖然雙方已對合作商標(biāo)資源進(jìn)行整合，以減少關(guān)聯(lián)交易，但短期內(nèi)雙方的合作仍將繼續(xù)。預(yù)計2025年，雙方全年發(fā)生關(guān)聯(lián)交易金額將達(dá)到近9億元人民幣。這表明，沈延昌夫婦和他們的森大集團(tuán)在非洲市場的淘金之路仍將繼續(xù)。

樂舒適的成長歷程，是沈延昌夫婦和森大集團(tuán)在新興市場淘金的一個縮影。他們憑借敏銳的市場洞察力和果斷的決策能力，成功抓住了非洲市場發(fā)展的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速崛起。未來，隨著非洲市場的進(jìn)一步發(fā)展和樂舒適品牌的持續(xù)壯大，這對夫婦的商業(yè)傳奇或?qū)⒗m(xù)寫新的篇章。