近期，一位深度參與中日商業(yè)交流的業(yè)內(nèi)人士分享了他對(duì)日本商業(yè)環(huán)境的觀察，以及對(duì)中國(guó)企業(yè)出海日本的獨(dú)到見解。

據(jù)悉，該人士在日本期間，與一位在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)長(zhǎng)達(dá)32年的華人企業(yè)家小野志堅(jiān)進(jìn)行了深入交流。小野志堅(jiān)不僅在日本成功開設(shè)了多家公司，還為日本最大連鎖折扣零售企業(yè)唐吉可德（Don Quijote）供應(yīng)商品，年?duì)I業(yè)額高達(dá)數(shù)億。這一成功案例，無(wú)疑為中國(guó)企業(yè)出海日本提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在日本期間，該人士深刻感受到了日本人對(duì)線下購(gòu)物的熱衷。無(wú)論是在東京的銀座、涉谷還是秋葉原，商業(yè)區(qū)總是人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。這一現(xiàn)象與日本電商滲透率較低（僅為9.4%）的現(xiàn)狀密切相關(guān)。由于日本70%的人口居住在城市，且主要消費(fèi)人口集中在東京都市圈，以地鐵為軸心，便利店、超市和綜合商業(yè)體遍布，使得線下購(gòu)物極為便捷。

日本35歲以上人口占比高達(dá)80%，加上保守的文化傳統(tǒng)，使得線下消費(fèi)成為絕對(duì)主流。這種獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境，使得日本零售業(yè)不受電商沖擊，自成體系。一旦供應(yīng)商能夠進(jìn)入日本零售渠道，便能獲得穩(wěn)定的收益，且利潤(rùn)往往是國(guó)內(nèi)零售的三倍以上。

在談到中國(guó)企業(yè)出海的選擇時(shí)，該人士認(rèn)為，歐美市場(chǎng)雖大但距離遙遠(yuǎn)，且部分國(guó)家對(duì)中國(guó)企業(yè)進(jìn)行制裁；而東南亞市場(chǎng)雖具潛力，但人均GDP較低，消費(fèi)能力有限。相比之下，日本市場(chǎng)則恰到好處。日本人均收入和消費(fèi)習(xí)慣接近歐美，是中國(guó)供應(yīng)鏈升級(jí)后的理想消費(fèi)市場(chǎng)。然而，過(guò)去中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)主動(dòng)出海日本的數(shù)量并不多，主要因?yàn)閷?duì)日本市場(chǎng)的保守性和高要求有所顧慮。

但小野志堅(jiān)表示，日本零售渠道其實(shí)非常愿意接觸中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)。只要按照日本市場(chǎng)的流程操作，一旦進(jìn)入體系，渠道商會(huì)長(zhǎng)期合作，不會(huì)輕易更換合作伙伴，也不會(huì)過(guò)度壓價(jià)。同時(shí)，近年來(lái)中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)已遠(yuǎn)超日本市場(chǎng)要求，且成本更低。

值得注意的是，日本市場(chǎng)正在發(fā)生變化。近年來(lái)，日本消費(fèi)連續(xù)兩年下滑，實(shí)際工資增長(zhǎng)乏力。這為中國(guó)供應(yīng)鏈出海提供了機(jī)遇，因?yàn)槿毡臼袌?chǎng)開始尋求低價(jià)質(zhì)優(yōu)的商品，這正是中國(guó)供應(yīng)鏈所擅長(zhǎng)的。隨著中日經(jīng)濟(jì)關(guān)系的日益緊密，以及中日韓自貿(mào)區(qū)的推動(dòng)，中國(guó)商品進(jìn)入日本市場(chǎng)的關(guān)稅壁壘有望進(jìn)一步降低。

事實(shí)上，已有不少巨頭企業(yè)開始在日本市場(chǎng)深耕。例如，大疆通過(guò)與小野志堅(jiān)的咨詢公司合作成功出海；而Tiktok、Temu等企業(yè)也在日本市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)。在日本地鐵上，可以看到約有一半的上班族在刷Tiktok。而在商業(yè)圈，Tiktok即將開放小黃車的消息成為熱門話題，這為中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)提供了巨大的合作機(jī)會(huì)。

對(duì)于正在尋求出海機(jī)會(huì)的中國(guó)供應(yīng)鏈企業(yè)來(lái)說(shuō)，日本市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得深入了解和探索的寶藏之地。