近期，國際金價(jià)持續(xù)飆升，引發(fā)了廣泛關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2月10日，COMEX黃金期貨收盤價(jià)一舉突破2936.8美元/盎司，刷新歷史記錄。

然而，在金價(jià)高歌猛進(jìn)的同時(shí)，黃金飾品消費(fèi)市場卻呈現(xiàn)出截然不同的景象。一些知名黃金珠寶品牌，如周大福、周生生、六福珠寶等，紛紛選擇縮減規(guī)模，甚至關(guān)閉部分門店。與之相反，周大生珠寶卻逆市而動(dòng)，加速擴(kuò)張步伐。

據(jù)周大生發(fā)布的公告顯示，2025年1月，公司新增自營門店44家。值得注意的是，這些新增門店中，有30家屬于周大生的子品牌“轉(zhuǎn)珠閣”，這也是周大生首次公開披露該品牌門店情況。轉(zhuǎn)珠閣作為周大生于2024年下半年推出的國風(fēng)文創(chuàng)珠串子品牌，主打“年輕化、輕量化、潮流化”的黃金珠寶市場，產(chǎn)品涵蓋小克重黃金飾品、玉石、白銀等。

周大生作為國內(nèi)珠寶行業(yè)的佼佼者，自1999年由福建人周宗文在深圳創(chuàng)立以來，一直深耕珠寶首飾的設(shè)計(jì)、推廣和連鎖經(jīng)營。公司總部位于深圳知名的黃金批發(fā)市場“水貝”，產(chǎn)品包括黃金首飾、鉆石鑲嵌首飾等。2017年，周大生在深交所成功上市，進(jìn)一步鞏固了其市場地位。

面對金價(jià)持續(xù)上漲的大環(huán)境，周大生的業(yè)績卻出現(xiàn)了下滑。財(cái)報(bào)顯示，2024年前三季度，公司累計(jì)收入同比下降13.49%，歸母凈利潤同比下降21.95%。其中，素金類產(chǎn)品營業(yè)收入同比下降15.04%，占比高達(dá)82.31%。在此背景下，周大生選擇通過推出新品牌、加速開店等方式尋求新的增長點(diǎn)。

轉(zhuǎn)珠閣的拓店速度之快，與其較低的投入成本密不可分。據(jù)公告披露，轉(zhuǎn)珠閣門店的投資金額主要集中在50萬至120萬元之間，遠(yuǎn)低于周大生主品牌新開門店的500萬元起。這也使得轉(zhuǎn)珠閣在短時(shí)間內(nèi)迅速鋪開，成為周大生開拓新市場的重要力量。

業(yè)內(nèi)人士指出，在金價(jià)高漲的消費(fèi)環(huán)境下，小克重金飾更受年輕消費(fèi)者的喜愛。這類產(chǎn)品不僅毛利率更高，利潤空間更大，還能在一定程度上彌補(bǔ)因金價(jià)上行帶來的銷售下滑。轉(zhuǎn)珠閣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為多元，有助于周大生在黃金珠寶產(chǎn)品上擴(kuò)大布局范圍，增強(qiáng)競爭力。

然而，轉(zhuǎn)珠閣在發(fā)展過程中也面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，市場上各大黃金珠寶品牌均推出了類似產(chǎn)品，且價(jià)位接近，難以形成差異化競爭。另一方面，與深耕多年、具備品牌影響力與消費(fèi)客群的傳統(tǒng)黃金珠寶品牌相比，轉(zhuǎn)珠閣作為新興品牌，仍需時(shí)間積累市場認(rèn)可度。來自水貝等黃金批發(fā)市場以及線上電商平臺的競爭也不容忽視。

目前，轉(zhuǎn)珠閣的主要發(fā)展陣地仍在線下門店，線上銷售尚未形成規(guī)模。在周大生的電商平臺門店中，轉(zhuǎn)珠閣產(chǎn)品的上架數(shù)量有限，銷量也相對較低。未來，如何在線上線下同步發(fā)力，提升品牌知名度和市場份額，將是轉(zhuǎn)珠閣面臨的重要課題。