近日，淘寶天貓（以下簡稱“淘天”）與小紅書宣布了一項(xiàng)重大戰(zhàn)略合作，攜手推出“紅貓計(jì)劃”，旨在打通從內(nèi)容種草到購買轉(zhuǎn)化的全鏈路，為商家生意增長注入新動(dòng)力。

此次合作的核心亮點(diǎn)之一在于平臺(tái)數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通。通過共建的三方賬號體系，品牌商家能夠清晰追蹤從小紅書種草到淘天下單的全過程，從而優(yōu)化投放策略，提升營銷效率。淘天品牌商家將直接在小紅書平臺(tái)上擁有投放權(quán)限，進(jìn)一步簡化操作流程。

為了支持這一合作，淘天還承諾將投入大量資源，對參與“紅貓計(jì)劃”的商家進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的扶持。這包括為商家的種草筆記提供加熱和投流服務(wù)，增加筆記的曝光度和消費(fèi)互動(dòng)性，確保商家能夠從合作中獲得實(shí)實(shí)在在的好處。

業(yè)務(wù)層面的聯(lián)動(dòng)同樣引人注目。雙方將在小紅書筆記下方新增“廣告掛鏈”功能，允許試點(diǎn)品牌的廣告筆記直接鏈接到淘天店鋪。這一創(chuàng)新舉措將極大縮短消費(fèi)者的購買路徑，實(shí)現(xiàn)從種草到購買的無縫銜接。

在618電商大促前夕，淘天通過此次合作成功引入了小紅書超過3億的月活躍用戶流量，為即將到來的購物狂歡節(jié)增添了新的增長點(diǎn)。這一“內(nèi)容+交易”的創(chuàng)新模式不僅為消費(fèi)者帶來了更加便捷、高效的購物體驗(yàn)，也為品牌商家提供了更高效、高質(zhì)量的投放轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

對于商家而言，這次合作無疑帶來了三重利好。首先，通過三方共建賬號，商家能夠精準(zhǔn)投放廣告，清晰了解每一分錢的去向，從而做出更加明智的決策。其次，在行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重、價(jià)格競爭激烈的背景下，“紅貓計(jì)劃”為優(yōu)質(zhì)商家和商品提供了更多曝光機(jī)會(huì)，有助于推動(dòng)行業(yè)回歸價(jià)值競爭。最后，全鏈路的打通使得商家能夠獲得確定性增長，全域經(jīng)營成為可能。

值得注意的是，此次合作并非一蹴而就。事實(shí)上，淘天與小紅書在過去幾年中已經(jīng)進(jìn)行了多次嘗試和磨合。通過數(shù)據(jù)回傳和轉(zhuǎn)化效果監(jiān)測，淘天對小紅書的種草效果給予了充分認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示，過去一年參與淘天聯(lián)投的商家數(shù)顯著增長，運(yùn)動(dòng)行業(yè)和美妝行業(yè)的品牌商家進(jìn)店率也大幅提升。

淘天總裁家洛在多個(gè)場合表示，天貓今年的重點(diǎn)是做增長，特別是站外流量的引入。與小紅書的合作正是這一戰(zhàn)略的重要一環(huán)。家洛還透露，淘天已與包括微博、微信、B站等在內(nèi)的超過200家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立合作，支持優(yōu)質(zhì)品牌進(jìn)行全域運(yùn)營。

然而，這一合作也面臨著不少挑戰(zhàn)。雙方需要在戰(zhàn)略目標(biāo)上進(jìn)行反復(fù)對齊，確保合作能夠順利進(jìn)行。同時(shí)，小紅書需要在內(nèi)容和商業(yè)化之間找到平衡，而淘天則需要持續(xù)為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)供給。跨平臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)管要求也是不容忽視的問題。

盡管如此，雙方選擇在618前夕宣布這一合作仍然具有深遠(yuǎn)的意義。這不僅是一次壓力測試，更是雙方打破平臺(tái)壁壘、引入外部流量和交易的重要舉措。通過此次合作，雙方有望培育出一個(gè)多贏的機(jī)制或生態(tài)，讓好內(nèi)容、好商品都能高效匹配，完成跨平臺(tái)的“內(nèi)容+交易”閉環(huán)。

小紅書COO柯南表示：“天貓是開放之路上非常重要的伙伴。于品牌而言，在小紅書‘種草’不僅是與用戶的第一接觸點(diǎn)，更是全鏈路經(jīng)營的第一起點(diǎn)?！边@一觀點(diǎn)得到了業(yè)界的廣泛認(rèn)同，也為未來雙方的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

隨著合作的深入進(jìn)行，我們有理由相信，“紅貓計(jì)劃”將為淘天和小紅書帶來更加顯著的業(yè)績增長，同時(shí)也為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。這一合作無疑將成為電商行業(yè)的一次重要里程碑。

對于商家而言，這次合作更是帶來了前所未有的機(jī)遇。他們不僅能夠獲得更多曝光和銷售機(jī)會(huì)，還能夠通過全鏈路數(shù)據(jù)追蹤和優(yōu)化投放策略，實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)和高效的營銷。這將有助于推動(dòng)品牌商家在電商行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新。

總之，“紅貓計(jì)劃”的推出標(biāo)志著淘天與小紅書在電商領(lǐng)域的深度合作邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。這一合作不僅將為消費(fèi)者帶來更加便捷、高效的購物體驗(yàn)，還將為品牌商家提供更加廣闊的增長空間。我們有理由期待這一合作在未來能夠取得更加輝煌的成就。