在國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)整體回暖的背景下，特步國(guó)際也迎來(lái)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的新篇章。近日，該公司發(fā)布了2024年度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示其持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)6.5%，達(dá)到135.77億元；經(jīng)營(yíng)溢利更是激增9.3%，錄得19.66億元；凈利潤(rùn)也實(shí)現(xiàn)了20.2%的增長(zhǎng)，達(dá)到12.38億元。

從品牌構(gòu)成來(lái)看，特步主品牌雖仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但增速有所放緩。2024年，主品牌收入增長(zhǎng)了3.2%，達(dá)到123.27億元，這一增速較之前幾年有所下滑。然而，在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，特步卻交出了一份亮眼的成績(jī)單。專業(yè)運(yùn)動(dòng)分部收入大幅增長(zhǎng)57.2%，達(dá)到12.5億元，其中，六年前收購(gòu)的跑鞋品牌索康尼表現(xiàn)尤為突出，營(yíng)收首次突破10億元大關(guān)。

特步集團(tuán)董事局主席兼CEO丁水波表示，集團(tuán)聚焦跑步戰(zhàn)略，已成為中國(guó)精英跑者和大眾跑者的首選品牌。在2024年的主要六大國(guó)內(nèi)馬拉松賽事中，特步品牌的全局穿著率最高。同時(shí)，索康尼也憑借在重點(diǎn)馬拉松賽事中的出色表現(xiàn)，穿著率排名第三。

回顧特步近年來(lái)的發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)，其同樣沉迷于并購(gòu)之路，但經(jīng)過(guò)持續(xù)耕耘，終于找到了屬于自己的增長(zhǎng)曲線。然而，與安踏這位通過(guò)并購(gòu)迅速崛起的行業(yè)龍頭相比，特步的收入依然過(guò)于依賴主品牌。盡管專業(yè)運(yùn)動(dòng)板塊增長(zhǎng)迅猛，但尚未達(dá)到安踏那種全面發(fā)展的程度。

在國(guó)內(nèi)鞋服行業(yè)，通過(guò)并購(gòu)新品牌切入細(xì)分市場(chǎng)、加速高端化已成為通用做法。特步也不例外，自2019年起，先后拿下了索康尼、邁樂(lè)、蓋世威、帕拉丁等品牌在中國(guó)市場(chǎng)的所有權(quán)。其中，索康尼作為“世界四大慢跑鞋”之一，憑借其悠久的歷史和卓越的性能，在特步的運(yùn)營(yíng)下逐漸煥發(fā)新生。

特別是在疫情后，國(guó)內(nèi)馬拉松熱度回升，索康尼抓住了這波中產(chǎn)跑步風(fēng)潮，實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。2023年，索康尼開(kāi)始盈利，其所在的特步專業(yè)運(yùn)動(dòng)板塊營(yíng)收同比增長(zhǎng)99%至8億元。隨后，特步逐步接管索康尼中國(guó)業(yè)務(wù)，將資源集中在主品牌和索康尼上，聚焦跑步業(yè)務(wù)。

與安踏借助FILA拓寬品類不同，特步收購(gòu)索康尼意在深化跑步領(lǐng)域布局。主品牌面向大眾市場(chǎng)，索康尼則向高端市場(chǎng)延伸，聚焦跑步精英和城市精英，與主品牌形成差異化。然而，在高端市場(chǎng)，索康尼仍需面對(duì)昂跑、HOKA、亞瑟士等強(qiáng)勁對(duì)手。

在經(jīng)歷前幾年的高增長(zhǎng)后，特步主品牌也面臨增長(zhǎng)放緩的挑戰(zhàn)。為了重回增長(zhǎng)勢(shì)頭，特步開(kāi)始效仿安踏的路線，推動(dòng)直營(yíng)化改革。特步計(jì)劃在未來(lái)幾年內(nèi)收回?cái)?shù)百家分銷店鋪轉(zhuǎn)為直營(yíng)，以增強(qiáng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和零售效率。

從毛利率數(shù)據(jù)來(lái)看，這一舉措已經(jīng)初見(jiàn)成效。2024年，特步集團(tuán)毛利率提升至43.2%，其中專業(yè)運(yùn)動(dòng)板塊毛利率更是大幅提升至57.2%。然而，與安踏相比，特步的表現(xiàn)仍有一定差距。安踏旗下無(wú)論是始祖鳥(niǎo)、可隆還是迪桑特等品牌，都取得了顯著的成功，逐步向高端價(jià)位攀升。

在專業(yè)領(lǐng)域嶄露頭角后，特步也開(kāi)始走起運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化路線，以擴(kuò)大用戶群體。索康尼開(kāi)始拓展服裝及生活休閑產(chǎn)品矩陣，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。這一戰(zhàn)略舉措不僅豐富了索康尼的產(chǎn)品線，更突顯了其吸引更廣泛顧客群的決心。

特步的“創(chuàng)二代”們也逐漸走上臺(tái)前。近日，特步宣布楊鷺彬辭任CFO并轉(zhuǎn)任執(zhí)行董事，同時(shí)委任丁水波的長(zhǎng)女丁利智為新任CFO。丁利智自2017年加入特步以來(lái)，深度參與公司多品牌戰(zhàn)略、收購(gòu)與整合的監(jiān)督與實(shí)施等工作，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。而次女丁佳敏則主要負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)，多次作為短視頻博主出圈。

近年來(lái)，本土鞋服品牌中已有多位“創(chuàng)二代”進(jìn)入核心管理層。特步與安踏在品牌布局、渠道調(diào)整以及子女接班安排等方面變得越來(lái)越相似。然而，特步能否復(fù)制安踏的成功，還需時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。畢竟，連續(xù)踩中風(fēng)口并非易事。