在2024年的白酒市場中，消費疲軟與庫存高企的雙重壓力讓眾多上市公司步履維艱。然而，在這一背景下，今世緣卻以獨特的策略實現(xiàn)了營收與凈利潤的雙重增長，成為業(yè)界關(guān)注的焦點。

數(shù)據(jù)顯示，今世緣全年實現(xiàn)營業(yè)收入115.46億元，同比增長14.31%，凈利潤達到34.12億元，同比提升8.8%。盡管這一成績未能完全達到公司年初設(shè)定的預(yù)期目標(biāo)，但在行業(yè)整體放緩的大環(huán)境下，今世緣的表現(xiàn)依然可圈可點。尤其是在21家白酒上市公司中，其營收增速緊隨金徽酒、古井貢酒和茅臺之后，排名靠前。

今世緣的增長動力主要源自產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。特A+類（出廠價300元以上）產(chǎn)品貢獻了74.91億元的營收，占比高達64.9%，毛利率更是達到了驚人的82.7%。其中，國緣四開作為500元價格帶的核心單品，在南京、淮安等核心市場的動銷率超過90%，成為公司業(yè)績的重要支柱。

然而，今世緣在高端化道路上并非一帆風(fēng)順。盡管國緣四開在次高端市場占據(jù)了一席之地，并獲得了“中國中度高端白酒500元價格帶單品銷量第一”的認(rèn)證，但“高端中度白酒”的定位仍備受爭議。為了進一步提升品牌形象，今世緣推出了包括橡木桶陳貯國緣2049在內(nèi)的多款千元級單品，試圖在高端市場站穩(wěn)腳跟。

盡管如此，今世緣仍面臨著嚴(yán)重的區(qū)域依賴問題。去年，公司省內(nèi)營收占比高達91.93%，而省外市場僅占8.07%。相比之下，洋河等競爭對手在省外市場的表現(xiàn)更為出色。這使得今世緣在尋求全國化發(fā)展的道路上困難重重。

面對這一挑戰(zhàn)，今世緣表示將堅定落實“六個聚焦”策略，努力提升省外市場規(guī)模。公司計劃將更多人力和資源投向環(huán)江蘇重點板塊，通過優(yōu)化銷售組織和市場拓展策略，逐步推進全國化進程。同時，今世緣還將充分利用其獨特的“緣文化”優(yōu)勢，通過場景化營銷和消費者心智建設(shè)，提升品牌在全國范圍內(nèi)的知名度和美譽度。

在財報中，今世緣提到“緣文化”是其天然優(yōu)勢和魅力之源。公司圍繞“緣”字開發(fā)了多個特色場景，如婚宴市場的“有喜慶，今世緣”和商務(wù)場景的“成大事，必有緣”。這些場景化營銷不僅提升了品牌影響力，還幫助今世緣在江蘇市場建立了穩(wěn)固的市場份額。數(shù)據(jù)顯示，今世緣在婚宴市場的市占率超過30%，商務(wù)用酒增速連續(xù)三年超過20%。

然而，全國化并非一蹴而就。今世緣需要在市場、場景、營銷等方面持續(xù)挖掘潛能，逐步建立起全國范圍內(nèi)的品牌認(rèn)知和消費偏好。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但今世緣仍帶著區(qū)域酒企的烙印努力外拓，尋求后百億時代的破局之路。