在回顧2024年的電商領(lǐng)域時(shí)，小紅書(shū)的“rise100年度榜單商家版”無(wú)疑成為了業(yè)界矚目的焦點(diǎn)。這份報(bào)告不僅詳盡展現(xiàn)了小紅書(shū)電商平臺(tái)的蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，更為廣大商家提供了寶貴的經(jīng)營(yíng)啟示與市場(chǎng)洞察。

過(guò)去一年，小紅書(shū)電商的迅猛崛起令人矚目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，新入駐商家數(shù)量實(shí)現(xiàn)了8.1倍的增長(zhǎng)，年銷(xiāo)售額突破億元的商家數(shù)量也增長(zhǎng)了3.3倍。年銷(xiāo)售額超過(guò)五千萬(wàn)元的商家數(shù)量增長(zhǎng)了4.6倍，自主經(jīng)營(yíng)店播的商家數(shù)量更是增長(zhǎng)了2.3倍。單場(chǎng)店播直播間銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)的場(chǎng)次，也實(shí)現(xiàn)了3倍的增長(zhǎng)。各行業(yè)店播交易額均有顯著提升，尤其是時(shí)尚女裝行業(yè)，增長(zhǎng)幅度高達(dá)3.6倍，家居家具行業(yè)更是實(shí)現(xiàn)了7.1倍的驚人增長(zhǎng)。

為了推動(dòng)商家發(fā)展，小紅書(shū)平臺(tái)舉辦了一系列活動(dòng)。例如，“rise100電商年度榜單”的發(fā)布，讓眾多優(yōu)秀商家和買(mǎi)手得以登上“電商春晚”的舞臺(tái)?！按蠹視r(shí)裝周”、“時(shí)尚伙伴日”以及“家居開(kāi)放日”等活動(dòng)的舉辦，也進(jìn)一步激發(fā)了商家的活力與創(chuàng)造力。在618和雙11等關(guān)鍵購(gòu)物節(jié)點(diǎn)，商家們的表現(xiàn)同樣亮眼。雙11期間，成交額突破千萬(wàn)的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)了5.4倍，單場(chǎng)店播直播間銷(xiāo)售額破百萬(wàn)的場(chǎng)次也同比增長(zhǎng)了8.5倍。

在商家成長(zhǎng)故事方面，多位主理人的經(jīng)歷令人動(dòng)容。青蓮華文玩的主理人張亭，將線下文玩店成功拓展至小紅書(shū)平臺(tái)，通過(guò)直播分享設(shè)計(jì)理念，盡管遭遇了仿品問(wèn)題，但憑借優(yōu)質(zhì)的原材料和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，仍然讓“蓮式設(shè)計(jì)”文玩飾品暢銷(xiāo)全國(guó)。李腸粉則聚焦“窄肩寬胯”身材的穿搭需求，以一篇筆記展示了36套look，成功打造出“小粉裙”爆款，實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元的佳績(jī)。阿瑩辭去大學(xué)老師的工作，全身心投入小紅書(shū)平臺(tái)，做起高品質(zhì)功效茶。面對(duì)代工廠泄密等問(wèn)題，她堅(jiān)持不卷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終在618和雙11等購(gòu)物節(jié)取得了優(yōu)異成績(jī)。Q21的主理人二姨，為了給孩子舒適的內(nèi)褲，用670天時(shí)間研發(fā)產(chǎn)品，即使經(jīng)歷虧損也未曾放棄。通過(guò)與買(mǎi)手合作、搭建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以及關(guān)注用戶(hù)反饋等措施，她成功將Q21打造成了小紅書(shū)母嬰行業(yè)的佼佼者。

談及選擇小紅書(shū)電商的原因時(shí)，多位主理人表示，平臺(tái)能夠讓他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人理念、讓生意回歸本質(zhì)，同時(shí)平臺(tái)具有發(fā)展?jié)摿η矣脩?hù)群體優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)。關(guān)于主理人與個(gè)體戶(hù)的身份差異，大家普遍認(rèn)為主理人需要具備審美、專(zhuān)業(yè)能力以及內(nèi)容表達(dá)等多方面的能力，而產(chǎn)品是核心所在。生活方式電商并非“邊角料”生意，其市場(chǎng)潛力巨大，關(guān)鍵在于商家的內(nèi)容力和產(chǎn)品力能否滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的需求。生活方式電商也并不一定“貴”，更重要的是“值得”，即能否滿(mǎn)足用戶(hù)需求和提供情緒價(jià)值。

在小紅書(shū)平臺(tái)上，做得好的主理人往往具有一些共性。他們專(zhuān)注于細(xì)分領(lǐng)域，精準(zhǔn)服務(wù)目標(biāo)用戶(hù)，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，并緊跟平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)路徑。同時(shí)，他們也是平臺(tái)的深度用戶(hù)，善于用“真實(shí)利他”的思維來(lái)做生意。這些主理人的成功經(jīng)驗(yàn)，無(wú)疑為其他商家提供了寶貴的借鑒與啟示。

小紅書(shū)平臺(tái)表示，未來(lái)將繼續(xù)與時(shí)代需求共振，聚焦用戶(hù)和社區(qū)發(fā)展。平臺(tái)將鼓勵(lì)商家基于用戶(hù)細(xì)分需求進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)造更多購(gòu)物場(chǎng)景，以滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)美好生活的向往。各行業(yè)負(fù)責(zé)人也對(duì)不同行業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)期待，希望商家能夠抓住機(jī)遇，不斷創(chuàng)新與突破，以滿(mǎn)足用戶(hù)不斷變化的需求并實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。