文/顧青青 美編/柳晴雪 出品/網(wǎng)界

2025年5月7日，盒馬創(chuàng)始人侯毅的新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“派特鮮生”宣布完成2500萬(wàn)美元天使輪融資。

這一數(shù)字不僅刷新了寵物行業(yè)天使輪融資紀(jì)錄，更將這位零售老將的野心推向臺(tái)前——他要將“盒馬模式”復(fù)刻到寵物食品賽道，用“鮮生”概念攪動(dòng)一個(gè)3000億元的市場(chǎng)。

侯毅的創(chuàng)業(yè)路徑向來(lái)帶著鮮明的個(gè)人風(fēng)格：敢賭賽道、敢砸模式、敢顛覆傳統(tǒng)。

從盒馬鮮生到派特鮮生，從生鮮到寵物食品，他的選擇看似跨界，實(shí)則緊扣消費(fèi)升級(jí)的核心邏輯——人們對(duì)“新鮮”的追求，正從自己的餐桌延伸到寵物的食盆。

正如侯毅所言：“我們只做食品?，F(xiàn)在寵物食品和人的食品差得太多……(這一市場(chǎng))完全是空白的。”

這句話(huà)背后，既是對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)洞察，也暗藏著一場(chǎng)關(guān)于“寵物鮮食革命”的豪賭。

01

侯毅的“二次創(chuàng)業(yè)”

盒馬創(chuàng)始人，前CEO侯毅(花名：老菜)的退休生活顯然比多數(shù)人更“折騰”。

2024年3月，他因年滿(mǎn)60歲卸任盒馬CEO，僅隔幾個(gè)月便帶著派特鮮生重回戰(zhàn)場(chǎng)。這次，他瞄準(zhǔn)的是寵物食品——一個(gè)看似傳統(tǒng)卻暗藏變革機(jī)遇的賽道。

艾瑞咨詢(xún)《2024年中國(guó)寵物行業(yè)研究報(bào)告》預(yù)計(jì)，2024年中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3453億元，較2023年增長(zhǎng)5.8%，2019-2024年CAGR約為7.8%。其中，2024年寵物食品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1668億元，在醫(yī)療、用品、服務(wù)、食品四大賽道中占比最高。

但矛盾在于，高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)與落后的供給模式并存：貨架上充斥著保質(zhì)期長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的膨化干糧，而消費(fèi)者對(duì)“新鮮”“定制化”的需求卻無(wú)處安放。

侯毅的切入點(diǎn)正在于此。派特鮮生的門(mén)店里，現(xiàn)制鮮食、冷藏主食、烘焙糕點(diǎn)被擺在C位，甚至設(shè)置了“鮮食制作區(qū)”，像極了盒馬的海鮮加工檔口。這種“寵物版盒馬”的既視感，恰恰是侯毅對(duì)新零售邏輯的延續(xù)——用場(chǎng)景體驗(yàn)重構(gòu)消費(fèi)決策。

更值得玩味的是合作方選擇。派特鮮生在2024年年底創(chuàng)立，股權(quán)結(jié)構(gòu)上由派特鮮生創(chuàng)始人侯毅占股51%，黃華隆占比49%。而黃華隆是寵物用品制造商耐威克的創(chuàng)始人。雙方早在2021年就試水過(guò)“寵物餐廳”，此次聯(lián)手顯然意在補(bǔ)足供應(yīng)鏈短板。

侯毅的算盤(pán)很明確：前端用新零售模式打品牌，后端借耐威克的研發(fā)與生產(chǎn)夯實(shí)產(chǎn)品力，形成閉環(huán)。

02

三大店型與百店計(jì)劃

派特鮮生的門(mén)店擴(kuò)張堪稱(chēng)激進(jìn)：2月首家試營(yíng)業(yè)，3月連開(kāi)9店，年內(nèi)計(jì)劃覆蓋上海主要城區(qū)100家。支撐這一速度的，是其首創(chuàng)的“三大店型”策略：

寵物友好店：選址公園或?qū)櫸镉押媒謪^(qū)，打造“能遛狗、能社交”的復(fù)合空間，海粟文化廣場(chǎng)首店便是典型;

商場(chǎng)MALL店：標(biāo)準(zhǔn)化超市形態(tài)，搶占高流量商圈，如南豐城、大華錦繡等;

社區(qū)店：深入居住區(qū)，用便捷性綁定高頻消費(fèi)，目標(biāo)客群鎖定“996養(yǎng)寵族”。

這種分層策略暗合侯毅對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的深刻理解。他曾直言：“派特鮮生主要做新零售實(shí)體店，線(xiàn)上和線(xiàn)下一體化的。”

以徐匯保利時(shí)光里店為例，200平方米的門(mén)店里，有“寵物用品區(qū)、鮮食制作區(qū)、社交互動(dòng)區(qū)”為主的多個(gè)功能區(qū)域。

在保留寵物干糧、濕糧、貓條、罐頭等傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，派特鮮生進(jìn)行寵物食品的全品類(lèi)創(chuàng)新，以“鮮”為核心，創(chuàng)新產(chǎn)品，推出的現(xiàn)制現(xiàn)售鮮食、冷藏鮮食、面點(diǎn)主食及烘焙創(chuàng)新糕點(diǎn)，還有300+量販零食散裝陳列供挑選。

這種“體驗(yàn)即營(yíng)銷(xiāo)”的打法，與盒馬早年用“現(xiàn)撈海鮮”吸引客流如出一轍。

03

寵物賽道的“新鮮”想象力

2500萬(wàn)美元的天使輪融資，在寵物行業(yè)堪稱(chēng)“天價(jià)”。

對(duì)比2023年“小佩寵物”數(shù)千萬(wàn)美元D輪融資、“阿飛和巴弟”億元級(jí)融資，派特鮮生的開(kāi)局更顯兇猛。資本押注的不僅是侯毅的個(gè)人IP，更是其試圖解決的行業(yè)癥結(jié)。

傳統(tǒng)寵物食品的痛點(diǎn)在于“標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化的矛盾”。國(guó)際品牌依賴(lài)工業(yè)化生產(chǎn)，難以滿(mǎn)足細(xì)分需求;本土品牌則困于價(jià)格戰(zhàn)，品質(zhì)天花板明顯。

派特鮮生提出的“大數(shù)據(jù)定制產(chǎn)品”，“建設(shè)高效供應(yīng)鏈體系”和“門(mén)店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)及拓展”，精準(zhǔn)滿(mǎn)足寵主多樣化要求，或推動(dòng)行業(yè)向更高品質(zhì)、更符合寵物消費(fèi)特性的方向發(fā)展。

另一個(gè)隱性?xún)?yōu)勢(shì)是成本控制。侯毅曾表示，中國(guó)寵物食品行業(yè)存在渠道壟斷、溢價(jià)過(guò)高的問(wèn)題，部分商品毛利率達(dá)20%，而線(xiàn)下零售僅占20%~30%市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)低于歐美市場(chǎng)。

派特鮮生可以實(shí)體折扣店模式來(lái)做，依托成熟的供應(yīng)鏈體系，將門(mén)店運(yùn)營(yíng)成本降低30%。

總結(jié)

派特鮮生的“信任重構(gòu)”

侯毅的再創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上是一場(chǎng)關(guān)于“信任重構(gòu)”的戰(zhàn)役。

當(dāng)消費(fèi)者為自家寵物挑選食品時(shí)，他們需要的不僅是成分表上的數(shù)字，更是看得見(jiàn)的新鮮感與參與感。派特鮮生試圖用現(xiàn)制鮮食、場(chǎng)景化門(mén)店、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)定制，重新定義“寵物該吃什么”。

正如一位網(wǎng)友評(píng)價(jià)：“侯毅最擅長(zhǎng)的，是把不可能的需求變成標(biāo)配?！?/p>

這一次，他要證明寵物食品不僅能吃得好，還能吃得“新鮮”。若成功，這或許不僅是派特鮮生的勝利，更是中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)從“溫飽型”邁向“品質(zhì)型”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折。