隨著春節(jié)的臨近，各大玩具商家紛紛啟動(dòng)大促活動(dòng)，各式各樣的福袋、禮包以及百元盲盒琳瑯滿目，旨在吸引節(jié)慶期間的購(gòu)買力。然而，面對(duì)曾經(jīng)被“塑料黃金”高價(jià)割韭菜的經(jīng)歷，不少年輕人開(kāi)始將目光投向了好特賣這一尾貨折扣渠道。

在好特賣店內(nèi)，那些原價(jià)動(dòng)輒五十元起、甚至上百元的動(dòng)漫手辦和玩具“谷子”如今都以令人瞠目結(jié)舌的“骨折價(jià)”出售。9.9元即可抽取吧唧、購(gòu)買盲盒，19元就能輕松入手心儀的手辦，這樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)讓不少年輕人聞風(fēng)而動(dòng)，連潮流博主和代購(gòu)（黃牛）也紛紛加入“抄底”年貨的行列。

盡管“玩具降價(jià)清倉(cāng)”的現(xiàn)象并不罕見(jiàn)，但好特賣此次卻成為了一個(gè)獨(dú)特的觀察窗口。一方面，谷子經(jīng)濟(jì)在資本市場(chǎng)高歌猛進(jìn)，各類IP衍生品價(jià)格屢創(chuàng)新高；另一方面，這些谷子周邊在零售終端卻遭遇了低價(jià)走量的尷尬局面。

市場(chǎng)上不乏“年輕人愿意為IP支付溢價(jià)”的聲音，甚至有鐵皮徽章被炒到8萬(wàn)元的極端案例，將5億泛二次元人群描繪成了擁有超強(qiáng)購(gòu)買力的群體。然而，年輕人的實(shí)際行動(dòng)卻給出了不同的答案。

在好特賣“撿漏”的消費(fèi)者們紛紛表示，這里的商品不僅價(jià)格實(shí)惠，而且品質(zhì)過(guò)硬，給他們帶來(lái)了滿滿的驚喜感。從《排球少年》到《藍(lán)色監(jiān)獄》、《間諜過(guò)家家》、《天官賜福》、《原神》、《未定事件簿》等熱門動(dòng)漫和游戲IP的周邊商品，在好特賣店內(nèi)應(yīng)有盡有，價(jià)格普遍在15元左右，最低甚至只要5元。

不僅如此，好特賣還開(kāi)始上架進(jìn)口的日谷，價(jià)格相比市面上降低了40%~50%。這一優(yōu)惠力度遠(yuǎn)勝于那些動(dòng)輒以匯率換算為噱頭的線下谷子店。有二次元愛(ài)好者吐槽，一些實(shí)體店原價(jià)440日元（約合人民幣20元左右）的吧唧，在店內(nèi)竟然賣到45元、50元，而且還存在按柄圖熱度漲價(jià)的潛規(guī)則。

面對(duì)高昂的谷價(jià)，不少年輕人在社交媒體上許愿，希望某個(gè)品牌的價(jià)格能夠被打下來(lái)，或者某個(gè)城市的門店能夠跟進(jìn)降價(jià)。如今，好特賣的出現(xiàn)無(wú)疑給了他們一個(gè)實(shí)現(xiàn)愿望的機(jī)會(huì)。

除了普通消費(fèi)者外，一些精英玩家和專業(yè)玩家也開(kāi)始光顧好特賣，他們更看重的是店內(nèi)是否有“硬貨”。一位玩具攝影師在看到好特賣上新SOAPSTUDIO后，火速拿下了一整端崔迪盲盒，表示要“來(lái)好特賣平衡下受傷的錢包”。

一些特定IP品牌的愛(ài)好者也開(kāi)始關(guān)注好特賣，哪家門店上新，就追著門店去搶新。當(dāng)然，也有一些不太在意IP的家庭型和大眾型消費(fèi)者，他們更注重商品的性價(jià)比和外觀，偶爾會(huì)帶孩子來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

隨著好特賣內(nèi)上架的尾貨商品具有一定的隨機(jī)性，這也催生了代購(gòu)需求。店內(nèi)售價(jià)100元的玩具，加價(jià)30元后仍然有人愿意買單。坊間甚至傳言“南有SOAPSTUDIO，北有Hot Toys”，部分“硬通貨”直接被黃牛拿下轉(zhuǎn)手加價(jià)出售。

然而，并非所有商品都能受到如此追捧。一些過(guò)氣網(wǎng)紅商品在好特賣內(nèi)以10元左右的價(jià)格極限降價(jià)，偶爾被人購(gòu)買也只會(huì)得到丑萌的評(píng)價(jià)。這些商品成為了消費(fèi)者“花小錢找樂(lè)子”的選擇。

好特賣通過(guò)擠掉“營(yíng)銷溢價(jià)”和“品牌鍍金”的泡沫，展現(xiàn)了IP經(jīng)濟(jì)的參差現(xiàn)狀。對(duì)于消費(fèi)者而言，便宜并非消費(fèi)的唯一理由，喜歡的商品又往往考驗(yàn)著錢包的厚度。因此，折扣撿漏變成了一個(gè)充滿隨機(jī)性的驚喜游戲。

值得注意的是，好特賣的潮流濃度和敏感度正在不斷提升。從迪士尼年度消費(fèi)品部啟動(dòng)大會(huì)上“欽定”的2025年“當(dāng)家明星”史迪奇相關(guān)玩具產(chǎn)品到市場(chǎng)關(guān)注度較高的乙游領(lǐng)域《戀與制作人》聯(lián)名商品，再到泡泡瑪特、SOAPSTUDIO、野獸王國(guó)等主流品牌和IP的新品，好特賣都在積極跟進(jìn)。

盡管好特賣內(nèi)的玩具類商品占比僅為10%左右，并非核心經(jīng)營(yíng)點(diǎn)，但其在搭建繁復(fù)貨架、高流轉(zhuǎn)的商品系統(tǒng)方面卻頗具心得。通過(guò)潮汐式的庫(kù)存傾瀉方式，好特賣成功俘獲了那些尋求“閑散的錢”、“隨機(jī)的錢”的消費(fèi)者。

與谷子店、潮玩店不同，好特賣作為一個(gè)折扣零售品牌，其購(gòu)物場(chǎng)域獨(dú)具特色。店內(nèi)貨架密密麻麻、商品琳瑯滿目，每周20%的商品和每月一次的大換血讓消費(fèi)者在逛店過(guò)程中充滿了探索感和驚喜感。這種沒(méi)有目的性、沒(méi)有壓力的購(gòu)物體驗(yàn)正是好特賣所追求的。