在探討未來十年B2B營銷趨勢的最新報告中，《2030年B2B趨勢報告：逆向思維引領(lǐng)未來》強調(diào)了企業(yè)需摒棄傳統(tǒng)思維模式，將品牌建設(shè)置于營銷戰(zhàn)略的核心位置，并采用創(chuàng)新策略和廣泛覆蓋的方式，以確保長期增長。

報告指出，當(dāng)前營銷界普遍存在過度重視短期銷售激活、忽視品牌建設(shè)的問題。例如，多數(shù)LinkedIn廣告以點擊成本為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而僅有4%的B2B營銷人員會追蹤活動六個月后的影響。然而，品牌建設(shè)不僅能促進(jìn)短期銷售，更能帶來長期增長、提升定價權(quán)、提供品類拓展的可能性、構(gòu)建競爭壁壘，并助力企業(yè)吸引優(yōu)秀人才。品牌的力量不容忽視，它能顯著提升潛在客戶對銷售信息的響應(yīng)率，甚至提高招聘響應(yīng)率。

針對這一現(xiàn)狀，報告提出了大片式營銷的崛起。借鑒迪士尼的成功創(chuàng)意原則，企業(yè)應(yīng)采用“大賭注”策略，大膽投入資源，集中打造具有影響力的內(nèi)容。同時，利用“令人驚喜的熟悉感”和“極端獨特性”，在創(chuàng)意中融入新元素，同時保持與品牌的緊密聯(lián)系。例如，Salesforce的“State Of Sales Report”就是一個成功案例，它投入巨大，卻帶來了顯著的回報?！叭鏍I銷”原則也至關(guān)重要，將創(chuàng)意廣泛應(yīng)用于各個渠道，提高創(chuàng)意的復(fù)用性和傳播效果。

另一方面，報告批判了超精準(zhǔn)定位這一過去十年營銷領(lǐng)域的流行做法。它基于不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，錯誤地假設(shè)了單一穩(wěn)定的購買者，忽視了多元受眾的存在，且過度預(yù)估了市場的可預(yù)測性。實際上，B2B購買決策是由復(fù)雜多變的網(wǎng)絡(luò)做出的，且購買行為充滿不確定性。因此，報告建議采用“品類觸達(dá)”和“觸達(dá)最大化”策略，覆蓋所有潛在買家和可能以其他方式合作的非購買受眾，盡可能觸達(dá)更多潛在客戶。

報告還強調(diào)，品牌的市場份額增長與聲音份額緊密相關(guān)，觸達(dá)率是廣告成功的關(guān)鍵預(yù)測指標(biāo)。因此，企業(yè)應(yīng)投資具有持久性和逆向思維的理念，積極適應(yīng)市場變化。未來B2B營銷的成功，將取決于企業(yè)能否重視品牌建設(shè)，投入更多預(yù)算，遵循迪士尼式的創(chuàng)意原則，進(jìn)行大膽、獨特且具有廣泛影響力的營銷活動。同時，摒棄超精準(zhǔn)定位，采用基于可靠假設(shè)的廣泛定位策略，以觸達(dá)更多潛在客戶。

隨著市場的不斷變化，品牌建設(shè)的重要性將愈發(fā)突出。預(yù)計到2030年，B2B營銷人員將把更多預(yù)算投入品牌建設(shè)，以應(yīng)對日益激烈的市場競爭。因此，企業(yè)應(yīng)盡早調(diào)整營銷策略，以適應(yīng)未來的市場趨勢。

免責(zé)聲明：本報道內(nèi)容基于網(wǎng)絡(luò)上的報告進(jìn)行收集和整理，版權(quán)歸原撰寫發(fā)布機構(gòu)所有。我們尊重知識產(chǎn)權(quán)和數(shù)據(jù)隱私，通過公開合法渠道獲取信息。如涉及侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們刪除。對報告內(nèi)容存疑者，請與撰寫、發(fā)布機構(gòu)直接聯(lián)系。