在特朗普對(duì)華關(guān)稅政策的陰影下，一個(gè)原本在國內(nèi)相對(duì)低調(diào)的跨境電商平臺(tái)——敦煌網(wǎng)（DHgate），卻在海外意外走紅。

短短數(shù)日，敦煌網(wǎng)在海外市場(chǎng)的熱度急劇上升。4月11日，它在美國蘋果應(yīng)用商店的免費(fèi)App排行榜中還默默無聞，位列第352名。然而，從4月13日開始，其下載量激增，iOS單日下載量峰值相比前一天增長了近18倍，安卓端也呈現(xiàn)出同樣的爆發(fā)趨勢(shì)，單日峰值增長了近16倍。到4月15日，敦煌網(wǎng)已迅速攀升至蘋果美國應(yīng)用商店免費(fèi)應(yīng)用排行榜的第二位，僅次于ChatGPT。

敦煌網(wǎng)的GMV（商品交易總額）也迎來了大幅增長。官方數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上97個(gè)國家的交易額增速超過100%，超過500家工廠的咨詢量增加了30%。這一波熱潮甚至帶動(dòng)了A股跨境電商板塊的漲停。

敦煌網(wǎng)作為國內(nèi)首家為中小企業(yè)提供B2B網(wǎng)上交易的跨境電商平臺(tái)，擁有超過230萬的注冊(cè)供應(yīng)商和3640萬的注冊(cè)買家，覆蓋全球223個(gè)國家及地區(qū)，商品種類涵蓋大時(shí)尚、3C數(shù)碼、家居和汽配等多個(gè)領(lǐng)域。

那么，為何敦煌網(wǎng)能夠在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻在海外突然走紅呢？

一方面，美國民眾在特朗普高額關(guān)稅政策下感到焦慮，為了節(jié)省開支，他們開始四處尋找性價(jià)比更高的外貿(mào)商品。與此同時(shí)，特朗普即將取消“800美元小額免稅”政策，這對(duì)依賴“小額免稅”降低成本的SHEIN和Temu等電商平臺(tái)造成了沖擊，它們不得不縮減廣告投放。相比之下，敦煌網(wǎng)因其B2B批發(fā)模式、海外倉一件代發(fā)和規(guī)?；\(yùn)輸降低成本的優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)出更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

敦煌網(wǎng)敏銳地捕捉到了這一機(jī)遇，加大了宣傳力度，推出了“關(guān)稅護(hù)航計(jì)劃”。通過資源傾斜、流量扶持和精準(zhǔn)營銷，幫助商家觸達(dá)更多目標(biāo)用戶。與此同時(shí)，敦煌網(wǎng)還利用TikTok等社交媒體平臺(tái)上的網(wǎng)紅進(jìn)行引流，通過揭露大牌商品的成本秘密，吸引消費(fèi)者關(guān)注并購買“平替”商品。

在這些網(wǎng)紅的宣傳下，敦煌網(wǎng)迅速走紅，平臺(tái)上充斥著大量疑似大牌仿冒品。這些商品在款式、設(shè)計(jì)上與正品高度相似，但logo存在明顯差異。這種打版營銷話術(shù)雖然在中國早已司空見慣，但對(duì)美國消費(fèi)者來說卻是新鮮事物，他們紛紛涌入敦煌網(wǎng)尋求“平替”。

敦煌網(wǎng)的創(chuàng)始人王樹彤，曾是一位在電商領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。她曾在卓越網(wǎng)擔(dān)任高管，并在卓越網(wǎng)出售給亞馬遜后創(chuàng)立了敦煌網(wǎng)。敦煌網(wǎng)在創(chuàng)立之初就采用了創(chuàng)新的“按成交付費(fèi)”機(jī)制，吸引了大量被阿里巴巴國際站忽視的中小賣家。隨著電商行業(yè)的發(fā)展，敦煌網(wǎng)不斷完善國際貿(mào)易供應(yīng)鏈，推出了自有物流品牌DHLink，并形成了敦煌網(wǎng)（電商平臺(tái)）+MyyShop（社交電商）+DHLink（物流）的生態(tài)矩陣。

然而，隨著阿里巴巴國際站、Amazon、eBay等平臺(tái)的競爭加劇，以及Temu、SHEIN等新玩家的崛起，敦煌網(wǎng)的傳統(tǒng)B2B模式逐漸邊緣化。盡管敦煌網(wǎng)在2021年嘗試沖擊港交所但未能成功，但其多年的積累在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮了作用。敦煌網(wǎng)利用MyyShop的網(wǎng)紅營銷資源，迅速調(diào)動(dòng)了大量網(wǎng)紅進(jìn)行宣傳，承接了巨大的流量。

不過，短期紅利并不能掩蓋敦煌網(wǎng)面臨的挑戰(zhàn)。國外市場(chǎng)注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，敦煌網(wǎng)的打版套路可能會(huì)引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。已經(jīng)有不少品牌開始與敦煌網(wǎng)撇清關(guān)系，強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品并非依賴中國工廠生產(chǎn)。敦煌網(wǎng)也發(fā)布公告，要求賣家自查并刪除涉嫌侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商品。

敦煌網(wǎng)的走紅雖然意外，但也暴露出中國跨境電商行業(yè)在品牌建設(shè)上的不足。王樹彤曾表示過對(duì)中國品牌的期待，認(rèn)為中國不缺乏好產(chǎn)品，但同質(zhì)化嚴(yán)重、熱衷價(jià)格戰(zhàn)的問題需要解決。敦煌網(wǎng)此次以打版奢侈品的標(biāo)簽出圈，似乎與其初衷有所背離。未來，敦煌網(wǎng)需要思考如何在國內(nèi)外用戶中樹立良好的平臺(tái)形象和中國品牌形象。