隨著全球社交媒體的風(fēng)云變幻，中國資本市場(chǎng)也迎來了新的營銷戰(zhàn)場(chǎng)。近期，TikTok在美國遭遇禁令，導(dǎo)致大量海外用戶涌入小紅書，這一變化意外地為中國的券商行業(yè)開辟了新的客戶拓展渠道。

在這場(chǎng)流量盛宴中，券商們紛紛抓住機(jī)遇，開始在小紅書上向外國網(wǎng)友拋出橄欖枝。廣發(fā)證券率先行動(dòng)，在其官方小紅書賬號(hào)上用英文發(fā)帖，熱情歡迎海外朋友并詢問他們是否對(duì)中國A股市場(chǎng)感興趣。這一舉動(dòng)迅速引發(fā)了關(guān)注，多家券商緊隨其后，其中東方財(cái)富巧妙玩梗，發(fā)帖歡迎“西方財(cái)富”的到來，幽默的文案贏得了不少網(wǎng)友的點(diǎn)贊。

小紅書作為新興的社交平臺(tái)，已經(jīng)逐漸成為金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪流量的新陣地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已有近七成的券商及旗下資產(chǎn)管理子公司在小紅書開設(shè)了官方藍(lán)V賬號(hào)，進(jìn)行投資者教育和金融業(yè)務(wù)的普及宣傳。其中，“東吳小清東吳證券”賬號(hào)表現(xiàn)尤為突出，憑借幽默風(fēng)趣的內(nèi)容和專業(yè)的投資顧問形象，吸引了超過22.6萬粉絲，成為業(yè)內(nèi)佼佼者。

除了傳統(tǒng)的投資者教育內(nèi)容，券商們還在小紅書上嘗試更加多元化的營銷方式。例如，招商證券不僅開設(shè)了官方賬號(hào)，還推出了投教賬號(hào)“招商證券財(cái)經(jīng)社牛養(yǎng)成記”，通過發(fā)布有趣輕松的英文筆記來吸引外國投資者。該賬號(hào)還推出了關(guān)注抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括黃金等誘人禮品，進(jìn)一步提升了用戶的參與度。

值得注意的是，隨著中國對(duì)外開放水平的不斷提升，金融機(jī)構(gòu)也在不斷優(yōu)化和升級(jí)服務(wù)。新版外國人永久居留身份證的正式簽發(fā)啟用，為券商支持外國人持永居證線上開戶提供了政策保障。在此背景下，廣發(fā)證券等十余家券商已經(jīng)率先支持外國人持永居證線上開戶，簡(jiǎn)化了開戶流程，提高了服務(wù)效率。

盡管線上營銷如火如荼，但傳統(tǒng)的營銷方式仍然在某些特殊節(jié)點(diǎn)發(fā)揮著重要作用。在廣州珠江新城某銀行網(wǎng)點(diǎn)門口，春節(jié)期間仍能看到券商工作人員擺攤營銷的身影。盡管效果不如以往，但在特殊時(shí)期和特殊節(jié)點(diǎn)，這種傳統(tǒng)的獲客方式仍然具有一定的市場(chǎng)價(jià)值。

隨著證券投資的日益普及，A股市場(chǎng)的吸引力不斷增強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年全年A股新開戶累計(jì)達(dá)到2499.89萬戶，同比增長約16.6%。這一數(shù)據(jù)表明，越來越多的投資者開始關(guān)注并參與到A股市場(chǎng)中來。其中，年輕投資者的比重逐漸增加，他們更傾向于通過線上渠道獲取信息和進(jìn)行交易，這也為券商的線上營銷提供了更廣闊的空間。

為了吸引年輕投資者，券商們也在不斷創(chuàng)新和嘗試。例如，廣發(fā)證券某營業(yè)部在舉辦線下答謝活動(dòng)時(shí)，給客戶贈(zèng)送了寓意“百財(cái)”的白菜作為禮物，這一創(chuàng)意不僅贏得了客戶的好評(píng)，也展現(xiàn)了券商在營銷方面的獨(dú)特創(chuàng)意和用心。

總之，在社交媒體風(fēng)起云涌的今天，券商們正積極擁抱變化，通過線上線下的多元化營銷方式不斷拓展客戶基礎(chǔ)。隨著對(duì)外開放的不斷深入和證券市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展，券商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將更加激烈和多元化。