在奢侈品行業(yè)的動蕩變革中，一個既充滿挑戰(zhàn)又蘊藏機遇的時代已經(jīng)到來。近日，美國輕奢巨頭Tapestry集團，旗下?lián)碛蠧oach、Kate Spade及Stuart Weitzman等品牌，發(fā)布了其2025財年第二季度的財務(wù)報告，揭示了行業(yè)洗牌加速下的生存法則。

截至2024年12月28日的三個月內(nèi)，Tapestry集團實現(xiàn)了創(chuàng)紀錄的營收，總額高達22億美元，同比增長5%。更為顯著的是，其毛利潤激增至16.3億美元，同比飆升74.4%，毛利率也實現(xiàn)了280個基點的增長。在這波增長浪潮中，Coach無疑是最大的推動力。報告期內(nèi)，Coach的營收達到17.1億美元，占集團總營收的78%，毛利潤更是占比高達81%。

基于這份亮眼的成績單，Tapestry集團上調(diào)了其2025財年的業(yè)績展望，預(yù)計年收入將超過68.5億美元，自由現(xiàn)金流也將增至12億美元。Tapestry集團CEO Joanne Crevoiserat強調(diào)，Coach的成功在于其與消費者之間建立了深厚的情感聯(lián)系，形成了良性循環(huán)的增長模式。

Coach的轉(zhuǎn)型之路，是從“爛大街”的輕奢品牌到Z世代新寵的華麗蛻變。近年來，Coach緊跟靜奢風(fēng)潮，推出了一系列如Brooklyn、Empire等爆款新品，這些設(shè)計簡約而高級的產(chǎn)品，與消費者記憶中老氣的Coach形象形成了鮮明對比。在社交媒體上，Coach的新品被年輕消費者視為The Row、Miu Miu等高端品牌的平價替代品，價格親民且不失設(shè)計感，完美契合了消費降級下的市場需求。

不僅如此，Coach還通過拓展配飾業(yè)務(wù)，進一步滿足了年輕消費者的個性化需求。在Lyst第四季度熱門單品榜單中，Coach Brooklyn手袋奪得榜首，櫻桃手袋掛件也名列前茅。這些小巧精致的配飾，不僅提升了品牌的整體形象，還成功吸引了更多年輕消費者的關(guān)注。

在Tapestry集團的財報中，歐洲市場的表現(xiàn)尤為亮眼，營收增長了42%。這主要得益于本地消費者支出的增加以及Z世代新客戶的強勁收購。Coach在北美市場也取得了顯著成績，獲得了約170萬新消費者，其中60%是千禧一代和Z世代。通過重塑品牌形象和建立情感聯(lián)系，Coach成功贏得了年輕消費者的青睞。

然而，并非所有奢侈品品牌都能在這場變革中順風(fēng)順水。LVMH和開云集團等巨頭就遭遇了滑鐵盧。LVMH集團2024年營收同比下降1.7%，凈利潤更是大幅下滑17%。同樣，開云集團的全年營收也下降了12%，其中Gucci的營收同比下降了23%。這些老牌奢侈品品牌在面對年輕化轉(zhuǎn)向時顯得猶豫不決，未能及時抓住新世代消費者的需求。

相比之下，Miu Miu等新貴品牌則憑借個性大膽的設(shè)計成功吸引了年輕消費者的目光。Miu Miu在Lyst熱門品牌排名上長期霸榜，2024年第四季度再次蟬聯(lián)榜首。其營收也實現(xiàn)了連續(xù)15個季度的高增長，成為母公司Prada集團不可或缺的中堅力量。

年輕消費者的力量不容忽視。他們不僅擁有更強的消費潛力，還更加注重個性化和品牌情感的連接。對于奢侈品品牌而言，如何在新舊客群之間找到平衡點，將是決定其未來命運的關(guān)鍵。在這個充滿變數(shù)的時代，只有那些能夠緊跟時代潮流、不斷創(chuàng)新和滿足消費者需求的品牌，才能在這場洗牌中脫穎而出。