近期，壽險(xiǎn)行業(yè)在分紅險(xiǎn)等新產(chǎn)品的集中面世及銷(xiāo)售渠道變革的推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了顯著的保費(fèi)增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，4月份壽險(xiǎn)保費(fèi)同比激增16.8%，這一強(qiáng)勁勢(shì)頭助力人身險(xiǎn)行業(yè)前四個(gè)月保費(fèi)增速成功“翻紅”。然而，轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順，銷(xiāo)售端對(duì)分紅險(xiǎn)這一新主力的接納度不高，加之市場(chǎng)整體消費(fèi)意愿低迷，使得業(yè)務(wù)開(kāi)展面臨重重挑戰(zhàn)。

市場(chǎng)利率的持續(xù)下行，進(jìn)一步加劇了壽險(xiǎn)預(yù)定利率在三季度下調(diào)的預(yù)期。業(yè)內(nèi)專家指出，此舉雖有望為險(xiǎn)企減輕成本壓力、提升新單價(jià)值，成為行業(yè)基本面改善和加速向浮動(dòng)收益型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，但如何破解銷(xiāo)售難題、提高產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力仍是當(dāng)前亟待解決的問(wèn)題。

面對(duì)即將到來(lái)的市場(chǎng)利率調(diào)整，多家保險(xiǎn)公司已未雨綢繆，著手新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與儲(chǔ)備，為產(chǎn)品切換做好充分準(zhǔn)備。特別是針對(duì)分紅險(xiǎn)、投連險(xiǎn)等形態(tài)相對(duì)復(fù)雜的保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司加大了對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)力度，強(qiáng)調(diào)合規(guī)銷(xiāo)售，確保代理人能夠準(zhǔn)確、全面地傳達(dá)產(chǎn)品信息。

從最新披露的保費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，4月單月人身險(xiǎn)公司原保費(fèi)收入達(dá)到2879億元，同比增長(zhǎng)11.7%。在壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)三大險(xiǎn)種中，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為亮眼，保費(fèi)收入同比增長(zhǎng)16.8%。這一增長(zhǎng)得益于分紅險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等新產(chǎn)品的密集上市，以及銀保渠道資源向期繳、中長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品的傾斜。然而，意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)則分別出現(xiàn)6.1%和2.9%的下滑。

盡管壽險(xiǎn)保費(fèi)收入呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，但銷(xiāo)售端仍顯得力不從心。一位保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)人坦言，分紅險(xiǎn)的推廣節(jié)奏較慢，消費(fèi)者對(duì)于收益不保證且相對(duì)較低的分紅險(xiǎn)持謹(jǐn)慎態(tài)度。同時(shí)，市場(chǎng)周期相對(duì)冷清，客戶消費(fèi)意愿不強(qiáng)，也制約了保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。為應(yīng)對(duì)這一困境，保險(xiǎn)公司不僅在產(chǎn)品端不斷豐富產(chǎn)品線，還在銷(xiāo)售隊(duì)伍的技能培訓(xùn)和轉(zhuǎn)變上持續(xù)發(fā)力。

隨著市場(chǎng)利率的下行，壽險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)定利率的下調(diào)已成定局。業(yè)內(nèi)人士分析指出，預(yù)定利率的下調(diào)有望改善新單的價(jià)值率水平，降低險(xiǎn)企的成本壓力，提升銷(xiāo)售積極性。在此背景下，分紅險(xiǎn)等浮動(dòng)收益型保險(xiǎn)產(chǎn)品或?qū)⒂瓉?lái)發(fā)展契機(jī)。然而，要真正抓住這一機(jī)遇，保險(xiǎn)公司還需在產(chǎn)品吸引力、銷(xiāo)售能力和服務(wù)質(zhì)量上下功夫。

一方面，保險(xiǎn)公司需要提升資產(chǎn)負(fù)債管理能力，優(yōu)化長(zhǎng)期投資能力，以優(yōu)異的分紅險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)率吸引客戶。同時(shí)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上應(yīng)更加注重保障屬性，使產(chǎn)品更具差異化。另一方面，保險(xiǎn)公司還需在服務(wù)端繼續(xù)發(fā)力，構(gòu)建康養(yǎng)、財(cái)富傳承等優(yōu)勢(shì)生態(tài)，滿足客戶的多元化需求，提高產(chǎn)品的綜合價(jià)值。

針對(duì)分紅險(xiǎn)等復(fù)雜產(chǎn)品的銷(xiāo)售，保險(xiǎn)公司還需加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和管理，確保合規(guī)銷(xiāo)售，避免誤導(dǎo)消費(fèi)者。通過(guò)多方面的努力，保險(xiǎn)公司有望在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。

盡管分紅險(xiǎn)轉(zhuǎn)型在緩解利差損方面具有必然性，但產(chǎn)品吸引力仍需進(jìn)一步加強(qiáng)。保險(xiǎn)公司需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。同時(shí)，還需加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，規(guī)范市場(chǎng)秩序，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)公平、透明的消費(fèi)環(huán)境。

在當(dāng)前復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，壽險(xiǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型之路任重而道遠(yuǎn)。保險(xiǎn)公司需要保持清醒的頭腦，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。