閱文2024年財報揭秘：IP衍生品新突破與精品化戰(zhàn)略成效顯著
閱文集團近期公布的2024年財報中，一系列亮點吸引了市場的廣泛關(guān)注。其中，《慶余年2》等影視作品的連續(xù)火爆，以及IP版權(quán)收入的大幅增長33.5%，達到40.9億元，成為眾多分析機構(gòu)熱議的話題。同時，910萬月度付費用戶（MPU）也帶動了在線閱讀業(yè)務(wù)的恢復(fù)性增長。
然而，在這些備受矚目的成績之外，一個更為新鮮的細節(jié)引起了業(yè)界的注意：閱文成功獲得了FunCrazy《哪吒2》IP衍生品在國內(nèi)的總經(jīng)銷權(quán)。這意味著，無論是泡泡瑪特還是其他潮玩品牌，每售出一個哪吒手辦，都將為閱文帶來收益。這一變化不僅展現(xiàn)了閱文在IP衍生品市場的布局深度，也預(yù)示著其IP商業(yè)化戰(zhàn)略的新篇章。
走進線下市場，閱文IP的影響力更加直觀。從各大潮玩店到雜貨店、文具店、奶茶店乃至金店，都能看到《全職高手》等IP的聯(lián)名產(chǎn)品。這些聯(lián)名商品的熱銷，不僅證明了閱文IP的市場號召力，也讓零售商和品牌看到了與閱文合作的商機。
閱文在IP開發(fā)上的新動向，為市場提供了一個觀察業(yè)內(nèi)公司的新視角。在文字、影視、游戲等行業(yè)普遍追求精品化、“品質(zhì)為王”的今天，如何像《哪吒2》一樣打造出既叫好又叫座的作品，成為行業(yè)共同面臨的難題。而閱文的實踐，或許為這一難題提供了一種可行的解法。
財報顯示，閱文在2024年大幅擴展了線下分銷網(wǎng)絡(luò)，分銷網(wǎng)點數(shù)量膨脹至6000家，同時“閱文好物”官方實體店也增長至8家。線上方面，自營直播間、官方商城以及專門銷售衍生品的“吃谷”小程序等渠道也一應(yīng)俱全，分銷的線上銷售網(wǎng)點超過3000家。這些布局共同推動了閱文IP衍生品GMV在2024年創(chuàng)下5億元的歷史新高，其中卡牌一項就實現(xiàn)了2億元的銷售額。
IP衍生品的熱銷，不僅為閱文帶來了可觀的收入，更重要的是，它讓精品IP的熱度變得可見、可感、可知。過去，評估IP開發(fā)情況往往依賴于“爆劇”這一單一指標，而現(xiàn)在，通過觀察線下門店的陳列情況、周邊產(chǎn)品的銷量和缺貨程度，以及直播間交易數(shù)據(jù)和二手市場溢價等信息，可以對IP的變現(xiàn)潛力進行更為準確的判斷。
閱文在精品IP開發(fā)上的成功，離不開其重押精品的戰(zhàn)略定力。從選IP開始，閱文就敢于挑選那些既有龐大原著粉絲基礎(chǔ)、又符合社會思潮的熱門網(wǎng)文。例如，《玫瑰的故事》中的女主通過四段戀愛活出了自我，擊中了當下女性追求事業(yè)而非愛情的潮流；《大奉打更人》則表面是古裝探案劇，實則傳遞了職場逆襲的價值觀。這些作品在籌拍之時，就預(yù)判了未來的流行趨勢。
除了選IP的眼光獨到，閱文在版權(quán)成本上的投入也毫不吝嗇。財報顯示，去年閱文的版權(quán)成本投入同比大增34%，這背后體現(xiàn)的是閱文對于優(yōu)質(zhì)作品的執(zhí)著追求。正如《哪吒2》的視覺特效，平均每個鏡頭渲染超過200小時，導(dǎo)演餃子帶領(lǐng)團隊反復(fù)打磨每一個細節(jié)，才最終呈現(xiàn)出令人驚艷的效果。
閱文的精品化戰(zhàn)略不僅體現(xiàn)在內(nèi)容上，也體現(xiàn)在其對IP商業(yè)化的全方位布局上。每部大爆劇背后，閱文都會成立一個項目組，從書影聯(lián)動、視覺統(tǒng)一、動銷配合等多個維度，保證IP開發(fā)的整體性。例如，《慶余年2》播出時，閱文CEO兼總裁侯曉楠專門成立了“大慶項目組”，聯(lián)動騰訊視頻進行招商、營銷開發(fā)等工作，同時打通公司內(nèi)部各個部門，確保IP衍生品、卡牌、游戲等產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動。
隨著“吃谷大軍”的不斷壯大，消費者的需求也變得越來越多樣化。為此，閱文不僅推出了吧唧、鐳射票等實用軟周邊，還面向追求觀賞性、收藏價值的消費者推出了手辦、盲盒、搪膠毛絨等高端產(chǎn)品。甚至通過《慶余年》等IP進軍線下劇本殺、舞臺演出等領(lǐng)域，不斷拓寬IP的變現(xiàn)渠道。
閱文的精品化戰(zhàn)略和全方位布局，不僅讓其IP商業(yè)化打開了更大的想象空間，也為其進一步選拔和投入“大IP”提供了條件。通過線下門店測試等方式，閱文可以更加準確地評估IP的潛力，從而做出更為明智的投資決策。然而，精品IP的開發(fā)并非易事，它要求出資方有足夠的實力和耐心去兜底和支持。
幸運的是，閱文似乎并沒有這樣的煩惱。2024年，閱文實現(xiàn)營收超81億元，同比增長15.8%；賬上還擁有100億元的凈現(xiàn)金。這些穩(wěn)健的財務(wù)數(shù)據(jù)，為閱文重注精品IP開發(fā)提供了堅實的底氣。
