在3月22日舉行的金沙酒業(yè)2025年廠商命運共同體大會上，華潤啤酒董事會主席侯孝海親臨現(xiàn)場，發(fā)表講話，正式亮出了華潤啤酒作為金沙酒業(yè)新主人的身份，標(biāo)志著華潤啤酒在白酒領(lǐng)域的探索已歷時兩年。

自2023年1月華潤啤酒正式并表金沙酒業(yè)以來，這家被譽為“醬酒黑馬”的企業(yè)發(fā)展備受矚目。根據(jù)華潤啤酒最新財報，2024年其白酒業(yè)務(wù)營業(yè)額同比增長4%，達到21.49億元，毛利率也攀升5.6個百分點，至68.5%。

金沙酒業(yè)董事長范世凱在大會上坦誠分享了公司的挑戰(zhàn)與成就。他表示，盡管過去一年市場環(huán)境嚴(yán)峻，金沙酒業(yè)仍實現(xiàn)了小幅增長，盡管未能達到年初設(shè)定的30%年增長目標(biāo)，但在當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境下，這一成績已屬不易。

面對行業(yè)困境，特別是經(jīng)銷商庫存壓力大、盈利空間縮小的現(xiàn)狀，金沙酒業(yè)透露了一系列新策略。范世凱指出，當(dāng)前白酒經(jīng)銷商普遍面臨現(xiàn)金流緊張的問題，廠家必須調(diào)整策略，以緩解經(jīng)銷商壓力。

范世凱強調(diào)，金沙酒業(yè)未來的所有發(fā)展策略都將圍繞如何讓合作伙伴長期、持續(xù)、穩(wěn)定地盈利這一核心問題展開。他提到，產(chǎn)品價格設(shè)計的競爭力、價格的穩(wěn)定性以及產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，是決定經(jīng)銷商能否盈利的關(guān)鍵因素。

金沙酒業(yè)副總經(jīng)理王維龍進一步指出，醬酒市場價格下滑與近年來醬酒市場的快速崛起導(dǎo)致的價格管控能力薄弱有關(guān)。為此，金沙酒業(yè)將加強價盤管理，包括成立全國價格管理委員會，設(shè)立專職的價格督導(dǎo)管理部，以及采用返利制度激勵積極保價穩(wěn)價的經(jīng)銷商。

王維龍還透露，金沙酒業(yè)將采取一系列措施激勵經(jīng)銷商，如代墊費用、推動星級評價機制以及合同口徑的變革等。金沙酒業(yè)計劃探索啤酒與白酒商業(yè)資源的深度互動，利用啤酒渠道網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢拓展白酒市場，尤其是在低端產(chǎn)品布局上將有新動作。

在戰(zhàn)略方向上，金沙酒業(yè)正致力于“爭上游”。王維龍表示，這不僅指金沙酒業(yè)位于茅臺鎮(zhèn)赤水河上游的地理位置優(yōu)勢，更意味著公司要力爭成為行業(yè)上游的領(lǐng)先企業(yè)。為此，金沙酒業(yè)管理層在不斷反思過去兩年的得失，并計劃進行產(chǎn)品線的優(yōu)化。

在高端市場，金沙酒業(yè)將繼續(xù)強化“摘要”品牌，推出53度摘要酒摘10、摘20、摘30等系列，搶占超高端市場。同時，金沙酒業(yè)還將著重發(fā)力“金沙酒”品牌，包括將“金沙經(jīng)典”升級為金沙經(jīng)典6、9、12等系列酒，并重點打造百元價格帶大單品“金沙回沙”，以滿足消費降級的需求。

金沙酒業(yè)還在內(nèi)部管理上尋求變革，計劃在上半年構(gòu)建起新的營銷操作模式和管理體系。其中，市場和銷售管理體系將分品牌設(shè)置專門機構(gòu)，如摘要品牌和金沙品牌將分別設(shè)立獨立運營團隊，以提高市場決策和資源配置的靈活性。