隨著618年度大促的臨近，電商平臺與帶貨主播們紛紛摩拳擦掌，準備迎接這場年度盛宴。在這場大戰(zhàn)中，超頭部主播李佳琦無疑是最引人注目的焦點之一，他此次不僅在自己的直播間發(fā)力，還同時啟動了四個新的直播陣地：所有女生直播間、所有女生的衣櫥、美ONE優(yōu)選以及所有爸媽的幸福家。

盡管李佳琦的頂流帶貨熱度依舊不減，618預售首日，他的直播間場觀穩(wěn)定在千萬人次以上，穩(wěn)居直播帶貨榜首。同時，“所有女生的衣櫥”也達到了流量高峰，場觀破千萬，“所有女生”直播間觀看人次也達到了四百多萬。而開播不到半個月的“所有爸媽的幸福家”直播間，觀看人次也已突破三百萬。然而，銷售數(shù)據(jù)卻透露出不同的信號，李佳琦的預售銷售額呈現(xiàn)出明顯的下滑趨勢。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至預售首日凌晨，李佳琦直播間的美妝GMV在25至35億元之間，而去年同期這一數(shù)字約為27億元?；仡櫱皟赡甑?18，李佳琦直播間的預售首日GMV更是分別達到了41億元和49.77億元。直播電商行業(yè)在2023年達到巔峰后，2024年首次出現(xiàn)負增長，2025年的前景也不容樂觀。即便是帶貨一哥李佳琦，也不得不面對行業(yè)的變革，尋找新的增長點。

為了應對這一挑戰(zhàn)，李佳琦所在的美ONE公司一直在努力“去李佳琦化”，打造直播間矩陣。從“所有女生”到“所有爸媽”，美ONE不僅拓寬了目標用戶群體，還謹慎地進軍新品類。據(jù)美ONE前員工透露，公司在新品類拓展前會進行長達兩年的市場調研和準備工作。例如，“所有女生的衣櫥”在開通前，美ONE已經花了兩年時間調研服裝市場。

銀發(fā)經濟的廣闊前景也吸引了美ONE的目光。2024年發(fā)布的《銀發(fā)經濟藍皮書》顯示，我國銀發(fā)經濟規(guī)模已達到7萬億元，預計到2035年將達到30萬億元。因此，美ONE在618預售前開通了“所有爸媽的幸福家”直播間，目標用戶為30+群體，不僅限于老年人。該直播間不收取坑位費，只有100元的鏈接費和20%的傭金，吸引了不少品牌合作。

除了打造直播間矩陣，美ONE還在發(fā)力自營業(yè)務——美ONE優(yōu)選。去年6月，美ONE優(yōu)選天貓旗艦店正式上線，并通過李佳琦直播間推廣自有品牌產品。據(jù)店鋪數(shù)據(jù)顯示，銷量最好的產品是一款垃圾袋，已有數(shù)萬人付款。美ONE優(yōu)選之前，已有不少頭部主播及MCN機構下場自有品牌建設，如東方甄選、辛巴的“辛選”等。

面對行業(yè)的變革和增長壓力，美ONE不僅將陣地拓展至淘寶直播之外的視頻號平臺，還在內部加強了KPI考核。一位在職員工透露，現(xiàn)在每個季度的KPI都不同，包括銷售額、粉絲增長等指標，實現(xiàn)起來越來越難。盡管李佳琦本人對直播的熱情仍在，但整個直播間的直播時長已經拉長，開播時間更早，下播時間更晚，多出的直播時間主要靠助播撐場。

“所有女生的衣櫥”逐漸成長為美ONE的第二增長曲線，無法進入李佳琦直播間的商品鏈接被很好地承接到了該直播間。相比之下，“所有女生的衣櫥”的門檻準入相對較低，垂類商品上架概率更大。該直播間目前已累計擁有數(shù)百萬粉絲，一場直播帶貨GMV早已突破千萬元。

然而，無論是“所有女生的衣櫥”還是新開設的“所有爸媽的幸福家”，都很難再復制李佳琦直播間的帶貨神話。直播電商的時代紅利已經成為過去式，新的直播間和主播錯過了最佳窗口期。美ONE在“去李佳琦化”進程中培養(yǎng)了十幾個主播，但至今沒有一個人能夠超越李佳琦。李佳琦直播間的全網(wǎng)最低價特權也已經失去，這對銷量和銷售額產生了不小的影響。

在行業(yè)的變革中，李佳琦只能背水一戰(zhàn)。從“所有女生”到“所有爸媽”，從年輕人到中老年人，他正在不斷拓展自己的直播邊界，尋找新的增長點。然而，面對行業(yè)的下滑趨勢和激烈的市場競爭，李佳琦能否再創(chuàng)佳績，仍然是一個未知數(shù)。