澳優(yōu)乳業(yè)公布2024年業(yè)績(jī)，羊奶粉業(yè)務(wù)成亮點(diǎn)

近日，澳優(yōu)乳業(yè)正式發(fā)布了其2024年度的財(cái)務(wù)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，盡管整體市場(chǎng)環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，澳優(yōu)乳業(yè)依然實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的微增，達(dá)到74.02億元，同比增長(zhǎng)0.28%。其中，毛利潤(rùn)更是大幅躍升至31.08億元，同比增長(zhǎng)8.95%，歸母凈利潤(rùn)為2.36億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)35.3%。這份成績(jī)單標(biāo)志著澳優(yōu)乳業(yè)在經(jīng)歷了連續(xù)兩年的業(yè)績(jī)下滑后，終于迎來(lái)了復(fù)蘇的曙光。

在澳優(yōu)乳業(yè)的眾多業(yè)務(wù)中，羊奶粉業(yè)務(wù)無(wú)疑是最為耀眼的明星。財(cái)報(bào)顯示，澳優(yōu)旗下的佳貝艾特品牌羊奶粉已經(jīng)連續(xù)六年在中國(guó)進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)中占據(jù)超過(guò)六成的份額，持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)。佳貝艾特的國(guó)際化布局也取得了顯著成果，其國(guó)際業(yè)務(wù)收入達(dá)到6.47億元，同比大幅增長(zhǎng)68.2%，占羊奶粉業(yè)務(wù)總收入的比重提升至17.5%。在全球多個(gè)市場(chǎng)中，佳貝艾特均實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，繼續(xù)鞏固了其作為全球羊奶粉銷量與銷售額第一的市場(chǎng)地位。

然而，盡管羊奶粉業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色，澳優(yōu)乳業(yè)在資本市場(chǎng)的表現(xiàn)卻并不盡如人意。財(cái)報(bào)發(fā)布后，澳優(yōu)的股價(jià)并未出現(xiàn)大幅上漲，反而維持在1.94港元/股左右的低位。與四年前的16.17港元/股相比，澳優(yōu)的股價(jià)已經(jīng)大幅縮水，市值目前僅為不到36億元。這引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注和討論，澳優(yōu)能否依靠羊奶粉業(yè)務(wù)和國(guó)際化戰(zhàn)略重現(xiàn)輝煌，成為投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。

值得注意的是，澳優(yōu)乳業(yè)的牛奶粉業(yè)務(wù)在2024年卻出現(xiàn)了下滑。財(cái)報(bào)顯示，澳優(yōu)牛奶粉營(yíng)收為21.07億元，同比下滑17.8%，占總收入的比例也下降至28.5%。這一表現(xiàn)與行業(yè)大盤相比顯得尤為遜色。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，截至2024年11月，嬰幼兒牛奶粉市場(chǎng)規(guī)模雖然有所收窄，但跌幅已經(jīng)縮小至-2.5%。在整體市場(chǎng)略顯回暖的背景下，飛鶴、美素佳兒等競(jìng)品均實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的同比增長(zhǎng)。

面對(duì)牛奶粉業(yè)務(wù)的頹勢(shì)，澳優(yōu)乳業(yè)將更多的發(fā)展重心放在了羊奶粉業(yè)務(wù)上。為了構(gòu)建羊奶產(chǎn)業(yè)鏈護(hù)城河和拓展產(chǎn)品布局，澳優(yōu)在多年前就收購(gòu)了羊奶粉B2B頭部企業(yè)荷蘭乳企海普諾凱集團(tuán)，并陸續(xù)收購(gòu)了荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group的全部股份。然而，在國(guó)內(nèi)羊奶粉市場(chǎng)，澳優(yōu)雖然連續(xù)六年蟬聯(lián)進(jìn)口市場(chǎng)第一，但其增速卻并未超過(guò)行業(yè)大盤。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)15.2%，預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，澳優(yōu)在海外市場(chǎng)的拓展也面臨著諸多挑戰(zhàn)。盡管佳貝艾特已經(jīng)出海多年，并涉足多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但消費(fèi)力最強(qiáng)的美國(guó)和新生兒人口最多的印度市場(chǎng)才剛剛開始布局。在海外市場(chǎng)中，羊奶粉本就是小眾賽道，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)寡頭化特點(diǎn)。浦銀數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)市場(chǎng)前三名的奶粉品牌占據(jù)了86.9%的市場(chǎng)份額，其中雅培的市場(chǎng)份額高達(dá)43%。特朗普挑起的關(guān)稅戰(zhàn)也可能對(duì)澳優(yōu)奶粉在美國(guó)市場(chǎng)的銷售造成阻礙。

在東南亞市場(chǎng)，澳優(yōu)同樣面臨著諸多挑戰(zhàn)。由于本地牧場(chǎng)缺乏，澳大利亞、新西蘭等國(guó)家的奶粉和營(yíng)養(yǎng)品占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。如何與這些頭部品牌競(jìng)爭(zhēng)，提升消費(fèi)者的認(rèn)可度成為澳優(yōu)需要解決的問(wèn)題。東南亞市場(chǎng)的宗教、語(yǔ)言和文化差異也給澳優(yōu)的本土化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了不小的難度和成本。

在營(yíng)銷方面，澳優(yōu)也加大了投入。2024年，澳優(yōu)的銷售及分銷開支達(dá)到20.77億元，同比增長(zhǎng)8%，占集團(tuán)收入的比例也進(jìn)一步增至28.1%。澳優(yōu)通過(guò)熱播劇集植入、抖音和小紅書等平臺(tái)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，以及三甲醫(yī)院專家和母嬰垂類達(dá)人的推薦，實(shí)現(xiàn)了品牌的廣泛曝光。然而，從消費(fèi)者端來(lái)看，對(duì)羊奶粉的認(rèn)知還有待提升。艾瑞咨詢指出，雖然了解羊奶粉產(chǎn)品的消費(fèi)者占比有所提升，但仍有進(jìn)一步探索的空間。