安踏集團近期宣布了一項重大收購計劃，正式將德國戶外品牌狼爪（Jack Wolfskin）納入麾下。此次收購的基礎(chǔ)對價為2.9億美元（折合人民幣約21億元），預(yù)計將于2025年二季度末或三季度初完成交易。

安踏集團一直以來都在推行多品牌戰(zhàn)略，而此次收購狼爪，顯然是其戰(zhàn)略布局中的重要一環(huán)。狼爪作為深耕戶外運動領(lǐng)域的品牌，以沖鋒衣、登山鞋等核心品類著稱，與安踏集團旗下的高端戶外品牌始祖鳥在定位上有一定的相似性，但價格更為親民。例如，狼爪的沖鋒衣價格主要集中在500至2000元區(qū)間，相比之下，始祖鳥的價格則高達4500至9000元。

安踏集團此舉，被市場解讀為迎合消費平替風(fēng)潮的戰(zhàn)略布局。在消費者越來越注重性價比的背景下，狼爪的加入無疑將增強安踏集團在戶外運動市場的競爭力。同時，面對主品牌安踏和FILA盈利增長乏力的現(xiàn)狀，狼爪也被寄予厚望，成為安踏集團開辟國際增量市場、抵御友商進攻乃至突破增長困境的關(guān)鍵棋子。

然而，安踏集團的這一收購計劃并非毫無風(fēng)險。近年來，服飾消費觀念發(fā)生了顯著變化，消費者對時裝的消費欲望有所減弱，更加注重服飾的實用性和舒適度。這種趨勢對安踏和FILA等兼具時尚元素的運動品牌造成了一定沖擊。尤其是FILA，其收入增速在近年來顯著放緩，從2019-2021年的超40%增速，降至2024年的6.1%。

與此同時，戶外運動市場的競爭也日益激烈。始祖鳥等高端戶外品牌憑借其專業(yè)性能和品牌形象，贏得了消費者的廣泛認(rèn)可。然而，隨著戶外運動的普及和消費者需求的多樣化，大眾戶外產(chǎn)品市場也逐漸崛起。駱駝、伯希和等平價品牌憑借性價比優(yōu)勢，在市場中占據(jù)了一席之地。ZARA、H&M等時尚品牌也紛紛推出戶外系列，進一步加劇了市場競爭。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但安踏集團對狼爪的收購仍被寄予厚望。狼爪在德國本土擁有117家門店及2400家零售合作伙伴，占據(jù)該國專業(yè)戶外服飾與裝備市場12%的份額。其成熟的供應(yīng)鏈和分銷網(wǎng)絡(luò)，將為安踏集團提供寶貴的海外資源，助力其全球化戰(zhàn)略的推進。

然而，狼爪在中國市場的發(fā)展并不順利。由于急于擴張市場而依賴代理模式，導(dǎo)致山寨貨泛濫，影響了正品的品牌形象。目前，狼爪在中國的門店數(shù)已萎縮至38家。因此，安踏集團在收購狼爪后，還需要解決其在中國市場的遺留問題，如加強品牌宣傳、提升產(chǎn)品設(shè)計和本土化水平等。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)和不確定性，但安踏集團對狼爪的收購仍被視為其戰(zhàn)略布局中的重要一步。隨著戶外運動市場的持續(xù)發(fā)展和消費者需求的多樣化，安踏集團有望通過多品牌協(xié)同和全球化戰(zhàn)略，進一步提升其在市場中的競爭力。