美妝行業(yè)的競爭日益激烈，繼毛戈平成功上市后，又一國貨美妝品牌——谷雨，踏上了沖擊資本市場的征途。近日，谷雨已正式備案境內(nèi)發(fā)行上市輔導(dǎo)，引發(fā)廣泛關(guān)注。

谷雨近年來業(yè)績的增長勢頭頗為迅猛。據(jù)其公開數(shù)據(jù)顯示，自2021年至2024年，谷雨的銷售額分別達到了10億元、22億元、35億元和預(yù)計的50億元。與之對比，完美日記盡管曾一度在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)光無限，但其年營收為33.93億元，而毛戈平則為38.85億元。谷雨的快速崛起，無疑為國貨美妝市場帶來了新的活力。

谷雨的成功，離不開其精準的市場定位和營銷策略。作為從微信小程序起家的品牌，谷雨以平價、高性價比的產(chǎn)品迅速吸引了大量學(xué)生、職場新人等年輕消費者。其產(chǎn)品主打美白概念，利用“光草甘定”、“極光甘草”等植物成分，打造“美白黃金”的賣點?？蛦蝺r通常在100元左右，整體套裝組合也大多在300元以下，滿足了年輕消費者的需求。

與此同時，谷雨也緊跟新中式浪潮，運用傳統(tǒng)文化概念進行營銷，主打植物成分的護膚品，進一步提升了品牌形象。然而，與完美日記等品牌的重營銷、輕研發(fā)模式相似，谷雨也面臨著同樣的問題。據(jù)谷雨員工透露，公司內(nèi)部市場營銷部門和電商部門競爭激烈，績效考核壓力大，主要營銷手段包括短視頻和種草平臺的信息流投放。

谷雨在電商渠道的表現(xiàn)尤為亮眼。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，谷雨2024年銷售額中，線上占比高達93%，線下僅占7%。在抖音、快手等短視頻平臺上，谷雨的合作對象多為中腰部達人，而非像完美日記那樣深度綁定頭部主播。從2021年至2024年，谷雨在抖音美妝TOP20榜單中的排名逐年上升，2024年更是躋身TOP10，與歐萊雅、雅詩蘭黛等國際品牌同臺競技。

然而，谷雨在快速發(fā)展的同時，也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，其平價策略雖然吸引了大量價格敏感型消費者，但也限制了品牌的高端化發(fā)展。去年6月，谷雨推出了一款售價高達950元的精華水，試圖沖擊高端市場，但并未獲得消費者廣泛認可，銷量慘淡。隨著谷雨簽約明星代言人、增加投放，同一款產(chǎn)品的價格也在上漲，導(dǎo)致部分資深用戶流失。

除了高端化嘗試遇阻外，谷雨還面臨著單一產(chǎn)品依賴癥的問題。在其官方店鋪內(nèi)，高端化的精華水銷量不佳，新推出的醫(yī)美術(shù)后修復(fù)產(chǎn)品也未能引起市場關(guān)注。這使得谷雨需要不斷探索新的產(chǎn)品線，以滿足消費者的多樣化需求。

盡管如此，谷雨沖擊上市仍不失為一個好時機。近年來，港股市場上新消費品牌表現(xiàn)不俗，毛戈平上市后股價持續(xù)上漲，為國貨美妝品牌樹立了榜樣。同時，谷雨背后也齊聚了金鼎資本、凱輝基金、創(chuàng)新工場等知名投資機構(gòu)，為其上市之路提供了有力支持。

然而，上市并非終點，而是新的起點。谷雨需要繼續(xù)加強產(chǎn)品研發(fā)、提升產(chǎn)品質(zhì)量，以應(yīng)對激烈的市場競爭。同時，也需要探索更多元化的營銷渠道和方式，提升品牌知名度和美譽度。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

谷雨還需要關(guān)注消費者需求的變化和市場趨勢的發(fā)展。隨著年輕消費者越來越注重個性化和定制化消費，谷雨需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略，以滿足消費者的多樣化需求。同時，也需要加強線上線下融合，提升消費者購物體驗。

總之，谷雨的上市之路充滿了機遇與挑戰(zhàn)。只有不斷提升自身實力和市場競爭力，才能在資本市場中走得更遠。